胡俊: 2018年陶瓷市场越难，越需要核心竞争力！

    【 www.FsTaoci.Com 】笔者大部分时间在走市场，与很多不同品牌的经销商老板交流，终端普遍发现今年与去年相比，更加困难。

    一、终端门店困难重重

    流量剧减，从去年一天没有几波客户，变成周六周日也没有几波客户。成单更难，以前一场活动几百单，现在一场活动几十单就不错，而且活动让利太大，没有太多利润空间，加上导购谈单能力差，很难通过爆款产品卖一些高利润产品。客单值下降，随着终端微信群营销的兴起，各个品牌都在做微信营销，全抛釉价格从58元/片降到48元/片，还有更低的，消费者对于价格的敏感度越来越低。

    面对这种市场环境，很多经销商表面上有几百上千方的门店，但明显感觉销售压力很大。如果坐下来仔细算门店租金、人员费用、渠道费用、广告费用，基本没有什么盈利。如果再扣除门店装修成本的损耗，投入资金如果投资基金7~10%的利息，基本是亏钱的！

    这种市场下是继续做瓷砖，还是干其他的呢？瓷砖做了十几年，也挣到钱了，如果不做好像无所事事，生活没有了奔头，感情上也过不去。转行，自己又要重头再来，已经到了这个年纪，再也没有年轻时的激情和动力。退休，现在才五十左右，现在退休不说是玩物丧志，下半辈子的身体健康、子女买房结婚都没有保障！

    二、市场变难是持续趋势

    商觉得以前每年都喊市场很难，但在3~6月、9~11月还是生意不错，基本可以能挣钱。是不是今年也这样？告诉你，今年不一样：

    1、精装房导致客流量下降是结构性变化。很多城市一旦有碧桂园、恒大的精装房，意味着毛坯房在未来基本很少，自然客户会持续下降，下半年和明年会比现在更加严峻。

    2、-整体家装，会占提前抢占大量中低端消费者。

    3、全屋定制开始做瓷砖，现在尚品宅配、维意定制等橱柜定制品牌，开始做全屋方案，也开始抢占中档消费者需求。

    4、终端门店的竞争会越来越激励，不仅仅是联盟活动、门店促销、销售逼单会越来越激烈。省会城市由于运营成本过高，零售门店会大量关闭，而且出现大量品牌被淘汰。地级市、县级城市会在明年出现关店潮，县级城市会在明后年出现很大压力。、

    三、经销商迫切需要改变

    1、终端对于经销商的要求已经从门店装修、门店谈单，变成门店系统管理、渠道拓展、服务能力提升，要求越来越严格，现在很多经销商还是不知不觉，其实危机已经来到，非常危险！

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