家居卖场跨入洗牌年：这边不停扩张，那面遗憾撤场

    【 www.FsTaoci.Com 】不久前，居然之家在西安市场的又一个新卖场正式开业运营。近两年，在市场终端，一边是大型连锁卖场的不停扩张，一边是卖场招商遇阻遗憾撤场，建材家居行业正面临洗牌和调整，尤其随着互联网在建材家居领域的不断发展，家居建材卖场也被经销商唱衰，有经销商直言：卖场将不断减少，甚至逐渐被淘汰。

    当前，卖场的营销力及渠道开拓力成为经销商决定是否入驻的重要条件。

    卖场规模化扩张遇阻2012年前后，建材家居卖场的扩张步伐进入快车道，各个卖场开始“攻城掠地”。比如从1999年的一个小型建材卖场做起来的连锁卖场品牌居然之家，在2012年的门店总数为50家，此后，居然之家的门店扩张步伐开始加速，2014年超过100家，2017年底超过200家。截至2018年6月，已经开业或签约的门店总计已超过400家。

    除了连锁卖场，本土卖场品牌新建分店的数量也持续增加，西安大明宫建材家居城在四年内完成了东西南北中的市场布局，成为当地市场的首选卖场品牌，即便是强势的红星美凯龙、居然之家等大型连锁卖场也略显劣势。近几年，在房地产调控政策等因素的影响下，全国建材家居卖场的销售额整体上是在不断下降的，尤其是2017年一年就下降了22.60％。蛋糕小了，就意味着吃蛋糕的人中必然会有人出局。

    为了降低扩张成本，连锁卖场采用自营和加盟经营两种模式，自营即卖场自己负责经营和物业管理，加盟式则由加盟商代管经营，发展加盟店对卖场而言可以保证现金流，降低风险，很多连锁卖场发展到一定阶段都愿意采用加盟模式扩大规模，比如红星美凯龙、居然之家、富森美等。

    然而，卖场的扩张对建材家居企业来说无疑增加了经营成本，经销商乐先生认为，现在的卖场都与品牌商建立了长期的战略合作关系，卖场新建分店，品牌商也要跟着一起进驻，增加了很多开店成本。

    虽然在卖场分店的初始发展阶段会有一些诱人的优惠条件，但是，如果卖场后劲发展不足，新开门店对品牌商来说却是增加了一个成本负担。除此之外，随着建材家居品牌集中度的提高，品牌商新开专卖店的数量和速度也有所放缓。基于以上诸多因素，传统卖场扩张遇阻，很多卖场出现了招商不力或者空置率增高的情况。

    卖场“傍大款”布局新零售智慧店有数据显示，中国建材家居市场规模已达5万亿，2018年开始全国建材家居市场转型升级步伐明显加快。此外，建材家居卖场企业推出智慧店、新零售店面的发展模式：

    2018年初，居然之家与阿里巴巴达成合作，将卖场全面数字化，实现消费者选择装修材料的场景重构和体验升级。6.18期间，居然之家以北京世纪金源店为试点，与天猫共同打造智慧门店，双方在客户引流、数据共享、供应链嫁接等方面开展合作。

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