传统卖场和传统电商间的第三条路

华东家具 2019/1/24 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】对于家居行业来说，传统卖场的困境一再显现，人流量低迷、业绩下滑成为常态。从家居卖场的周边生态来看，随着各领域跨界对手的增多，传统家居卖场面临着门可罗雀的困境。

这几年来，很多终端的经销商们普遍反映三大指标(进店率、成交率、客单率)都在直线下滑。中国家居卖场正面临同质化严重、效率低下、受电商冲击的三大困境，常态化下的促销、打折、抽奖正逐渐失去效用，近些年来也屡屡曝出家居卖场倒闭关门的消息。

对于传统的家居卖场和家居经销商来说，改革势在必行，探索新模式势在必行。模式单一的传统电商渠道，也在进行着改变，想方设法的拉近与消费者之间的距离。除了这两条路，也有其他人再尝试着家居销售的其他道路。

家居行业曾经号称是最后一个被互联网改变的行业，这是由于商品的特质所决定。毕竟许多家具价格昂贵，往往需要现场体验之后，才能切身感受到家具的手感、气味等等，这是线上网站的最大缺失。

另外还有一点，就是网络上的流量越来越贵，电商以及搜索平台采取竞价排名策略，导致引流成本极为高昂。在618、1111等网络大促期间，有不少商家销售额着实不少，但是除去宣传推广成本，打平甚至亏本的不在少数。所以除去低端家具，中高端家具在网上根本卖不动，基本上无人问津。

高光一时的美乐乐

综合家居购物平台美乐乐运用o2o模式，曾经为行业所瞩目，在2012年号称销售额达到了十亿元。

对于一个线上线下结合的品牌来说，百度搜索指数具有很高的意义。我们可以看到美乐乐在2015年之前，热度基本上维持着上升趋势。

他们最早是靠“淘宝卖家”起家。2010年独立运营美乐乐家具网。2011年4月份在成都开设第一家线下体验馆，拉开了线下体验店的跑马建设。根据线上交易数据的指导，美乐乐率先在交易量最活跃的成都、北京、杭州、长沙等城市先后建立体验店，之后不断拓展。

“事实上，美乐乐真正取得爆发式销售增长，也是从开设实体店开始的。从2008年到2010年，美乐乐的年销售额还只是数千万级别，2011年起向亿元级别的大步挺进，2013年的销售额预计是20亿元。”这是昔日美乐乐总裁高扬的言论。

对于美乐乐而言，线上线下联合的价值在于利用线上的流量，将用户带到体验店交易。有时还能将线下的业务带到线上，比如参观过实体店犹豫未决的顾客，可回头在网上下订单。线上的浏览和消费数据，比如哪些城市的顾客喜欢哪些类型的产品，也能为实体店的选品提供借鉴。