传统卖场和传统电商间的第三条路

    美乐乐的核心是直接跳过家具经销商、代理商的中间加价，大大缩短供应链，对于线下平台的选址也非同寻常，格外注重成本的节约。家具单纯从生产成本来说并不贵，但租金等各种成本占比很高。

    传统线下家具店需要靠地理位置来吸引客流，要开在大卖场或者人流密集的地方，但这些地方租金昂贵。美乐乐反其道而行，它的体验店不在大卖场里，也不在很繁华的商圈，而是在相对偏僻、租金便宜的地方。据悉，它的体验店租金仅是同行业的1/4。

    另外美乐乐还有一点经营方面的秘诀，便是持续开发热销产品，精选100多个样品在实体店展示，每个月再对三分之一的样品进行更新展示……

    不可否认的是，美乐乐也曾经一度辉煌过，虽然近年来由于各种原因陷入亏损当中。但是在家居行业，对于o2o模式的探索并没有停止过。o2o即online to offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。

    全新o2o模式“我在家”

    在刚刚过去的2018年，泛家居领域频繁获得融资，其中有一家o2o家居购物平台也受到了风投的追捧，它就是总部位于杭州的“我在家”。

    创始人赵启明律师出身，曾是厦门最大的家具经销商之一，在红星美凯龙里用5年时间做了10家店，年销售额达到三千多万。但是他认为在家居产业链上，最赚钱的还是收租的地主——家居卖场的毛利润高达75%。2014年，库房遭遇火灾的赵启明痛下决心，开始了全新的创业方向。

    在经过了传统的家居卖场模式和传统的电商模式探索之后，赵启明才创建了现在的“我在家”，一个号称是基于共享经济的家居分享直购平台，致力于改造传统的家居购买模式。它让新用户既能在老用户家中实景体验产品，又能以不到一半的价格买到和卖场同样高品质的家具。

    “我在家”最大的优势在于做到独具一格的线下体验，并近乎零成本。虽然把体验场景放在老客户的家里这一手法并不新鲜，但是赵启明对此提炼，并完善每一步的细节。在线上平台上展示老客户的家居照片，每一张照片都出自专业摄影师，效果非同寻常。当引流来的潜在意向客户相中某些家具，可以去对方家中实地体验，如果能够成交的话，那么将给老客户5%左右的报酬。

    据悉，已经有愿意开放自己私人空间的杭州老客户，最多的一个月在“我在家”上赚到了近6万元。这种看似轻松的“兼职”收入，其实还是能吸引到一定的人群。不仅如此，“我在家”在咖啡厅、酒店、书店、民宿、机场登机口等b端商业空间也做了场景渗透，将商业空间变成了“我在家”的线下体验店。

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