强辉2019变革之道,新增89个代理商让“经销商赚钱”

    据他透露，接下来，除了仿天然花岗岩外，板岩、陈岩、大理石、麻花纹等系列纹理的产品将会成为强辉在厚砖领域的后续研发计划。

    除了厚砖外，近期，强辉还将推出：

    “无界大板”，规格包括：900×1800（mm）、1200×2400（mm）。

    木纹砖，采用行业首创的微刻技术，利用独家研发的特殊釉料，复刻天然原生木材的肌理质感。

    马卡龙色系in系列，规格包括450×900（mm），300x600(mm)与常规的“黑白灰”相比，色彩出众，质感柔和，可做搭配产品使用。

    对于行业目前的“大板风潮”，强辉显得有些冷静，推出的最大规格为1200×2400（mm）。

    冼建堂表示，主要还是从实用角度出发。

    他认为，推广大板目前亟待解决的难题还是服务问题，接下来，他们也主要从解决客户运输、铺贴、安装等环节的服务入手，打造自身的优势。

    成立战略工程部

    锁定“百强”房企，提供优质服务，岗岩系列新品的推出不但使强辉进一步形成全品类的产品供应，作为工装“利器”，该产品也助力强辉有效切入到工程渠道。

    据介绍，在进行岗岩系列新品的研发时，强辉的研发团队便多次前往世茂集团等房地产公司进行考研、调查，考察工程商方面所需要的产品，打破了传统的“我有你买”的方式，为服务工程商提供了新的方式。

    强辉战略合作伙伴

    除此外，为更好地开拓工程渠道，2年前，强辉战略工程部正式成立，由总部直接对接工程项目，改变以往主要依靠第三方公司、经销商进行承接的做法。

    众所周知，工程项目中，瓷砖的利润一般被压得很低，强辉进行战略调整后，首先在成本费用方面进行了有效的降低，减少中间环节不必要的损耗。其次，在服务方面，摆脱经销商服务的区域性，强辉总部可为工程商提供全国性的服务，更好地服务工程商。

    凭借出色的产品，强辉在工程渠道得到广大工程项目的认可，其中包括：世茂集团、阳光城集团、保利集团、中梁集团、海澜之家服装集团、南京航空航天大学、北京地铁站等大型房地产及标杆建筑项目。

    综合的服务质量是冼建堂认为陶瓷企业打通工程渠道十分关键的一点。他表示，此前在与房地产商的接触过程中，发现有部分陶瓷一线品牌也被房地产商所淘汰，原因便在于陶瓷企业提供的服务不到位，以及产品的品质缺乏稳定性。

    也因此，接下来在开拓工程渠道方面，强辉将会继续以稳扎稳打的步伐持续推进。

    一方面，强辉将继续锁定全国“前100强”的房地产商，评估、选择部分合适的房企进行攻克，“不会一开始把网撒太大”。

    另一方面，强辉将通过经销商及第三方服务公司的推广，有效发挥、推广产品的优势特点，提升产品在房地产商方面的认同度。

    “目前我们公司这种自产自销的产品在房地产商方面的认同度还是蛮高的。”冼建堂表示。

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