强辉2019变革之道,新增89个代理商让“经销商赚钱”

    新增89个重点城市代理商让经销商“有钱赚才行”。

    除了工程渠道多有建树之外，今年，强辉在推出“进化论”的升级计划后，便新增了89个重点城市代理商。

    除此外，在产品的架构调整、终端建店标准等方面，强辉“进化论”的升级措施也有效提升了品牌的竞争力。

    据介绍，目前，强辉已经有接近一半的门店（1500个）改装了该系列快速建店模板，对强辉总部vi形象的升级、终端销售业绩的提升起到有效帮助。

    据冼建堂表示，今年以来，强辉也对经销商的帮扶系统进行有效提升，主要改变以往仅停留在产品培训、导购培训等低层次的交流，从策略方面，对经销商的提供系统的帮助。

    “比如薪酬分配制度、员工录用制度、公司的股权分配等方面，提供方案上的援助，主要目的在于提升经销商思想、概念、思维上的发展，让他们获得成长。”

    2019年9月12日至10月5日，强辉终端推广服务团队便以河南省为落点，联合当地郑州、许昌、洛阳、固始、三门峡、焦作、叶县、西峡、南阳共9大站点强辉终端旗舰店，以终端爆破、公益营销、工长渠道、设计师渠道等多元化的营销模式，聚合品牌势能，以开单576单、销售额980万、完成率250%的成绩收官。

    近段时间，为帮助提升终端店面的成交率，强辉花费数十万元导入一款名为“助销宝”的软件系统，通过该系统，终端店面人员可查看到总部的活动资料、培训方案、产品的场景应用等，帮助经销商进行规范化运营、管理，提升销售业绩。

    提到厂商应如何变革的问题，冼建堂认为，厂家应该站在经销商的立场考虑问题，不能一味要求对方压货，要让经销商“有钱赚才行”。

    “一个正常的厂商合作应该是有销售要求，但也要让我们的销售人员真正帮到经销商成长。”冼建堂分析到，他表示，对于陶瓷企业来说，有生产力就能赢得市场的年代已经过去了，在现在的行情趋势之下，经销商更多要求服务方面的产品，寻求产品的附加值，只有这样才能为经销商提供较好的利益增长点，经销商才能获取利润，厂家才能获得发展。

    无论如何，2019年即将过去，对于接下来的冲刺目标，冼建堂表示：一方面，将会加大力度引导经销商进行终端店面的产品升级，通过产品的更新能力体现品牌的活力，增强经销商的信心。

    另一方面，在产品研发方面，应对日益严重的同质化问题，强辉将会加大新技术的应用，通过产品的细腻程度、表面质感等方面打造产品的差异化。

    “市场目前来讲没有利好消息，有的只是自己的努力。”冼建堂提到，他表示，从经济角度来讲，明年中国的gdp增长速度肯定会持续放缓，对各行各业的打击依旧不容置喙，但市场的蛋糕还是在的，企业要思考的就是怎么抢占份额而已。

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