泰国最大瓷砖生产商占当地58%市场份额,泰国SCG陶瓷公司总经理访谈

    至于销售与市场营销方面，近几个月来，我们通过线上活动、参与东盟、美国和欧洲的活动，重点重新定位和提高我们cotto、campana和sosuco的品牌知名度。而在泰国，我们同时启动另一项目：未来五年，我们要将cotto的专卖店从26家增加到100家左右。

    《陶瓷世界评论》：目前，您们在国际市场上有什么业务?

    numpol malichai：瓷砖出口额占我们总销售额20%的比例。目前，scg陶瓷的瓷砖出口至世界上50多个国家。目前，我们重点关注柬埔寨、老挝和缅甸等增长强劲的邻国，但我们也有兴趣扩大在北美、欧洲和东亚的发展。

    《陶瓷世界评论》：scg陶瓷与scg集团的外国公司有什么样的业务关系?

    numpol malichai：在保持独立管理的同时，scg陶瓷与集团的外国合作伙伴(越南的prime、印度尼西亚的kia和菲律宾的mariwasa)进行合作，利用他们的渠道出口到各自的市场，并从他们当中进口一些产品来完善我们的产品组合。

    以创新应对其他竞争者

    《陶瓷世界评论》：您们在产品研发与创新方面有什么规划？

    numpol malichai：未来，我们将继续扩大产品研发及应用的范围。例如，在陶瓷大板市场，无论是在泰国还是国外市场，其作为厨房台面、地板和墙面覆盖物的应用都有良好的增长机会，这一渠道占scg陶瓷销售额的30%。

    《陶瓷世界评论》：中国瓷砖的竞争如何影响您的销售？另外您又是如何看待lvt 等替代地板材料对陶瓷的影响？

    numpol malichai：越来越多的中国陶瓷公司以有竞争力的产品和价格进入东盟市场。为与其充分竞争，我们需要改进和提高我们所有业务的效率。

    诚然，lvt等替代地板材料正在泰国市场站稳脚跟，但我相信，陶瓷在品种、设计、耐用性、卫生、可持续性和易于维护等方面的优势，将使它能够与这些新产品进行竞争。

    《陶瓷世界评论》：您们的最新投资还专注于智能制造概念？

    numpol malichai：是的。除了安装低能耗的设备，以提高能源效率和竞争力外，我们还采用了数字化、自动化技术。目前，工业4.0的试验阶段正在两个工厂进行，我们正在评估下一个投资。

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