马可波罗、冠珠、东鹏、金意陶、高德、诺贝尔…今年双11如何过招？

    【 www.FsTaoci.Com 】今年天猫双11的记录再次被连连打破。0点开启，天猫双11每1秒都有新的纪录产生：

    12分49秒突破500亿，用时较去年缩短一半。

    1小时03分59秒，天猫双11成交总额冲破1000亿大关，比2018年快了43分钟25秒，比2017年快了将近8小时。

    16小时31分，破去年全天成交额2135亿元。

    ……

    家居行业在今年的双十一表现亮眼。昨晚天猫双十一狂欢夜，“顾家家居”的广告霸屏全场，“海尔智家”的硬广也在活动中穿插。

    此外，天猫日前宣布联手居然之家、红星美凯龙升级家居消费体验。天猫双11期间，北京、天津、重庆、武汉、郑州、南京、上海7个城市的34家门店将率先加入天猫家装“同城站”，1000个家居品牌超过2万款优质货品将上线天猫，线上线下同价，消费者可以在线直购或到店体验购买。同时，淘宝直播的加入让消费者实现了手机上逛家居卖场。

    还有家装新零售体验，线上线下同款同价，消费者在天猫上购买居然之家、红星美凯龙同城门店货品。这是阿里巴巴入股居然之家、红星美凯龙组后，首次大规模打造线上线下融合的新零售购物体验。

    但是近年来，陶瓷行业似乎在这场“双11”的营销大战中销声匿迹。

    去年，家居行业双11成交金额过亿品牌超237家，而瓷砖销售过亿的品牌只有1家。反观2017年双11，成交金额过亿的瓷砖品牌有3个，2016年该数据是4个。

    今年，虽然仍然只有少数几家头部瓷砖企业仍然在坚持这场战争，但是小编发现他们的打法已有升级转变，不再是往年单纯的线上卖货或者是线上引流线下的模式。

    马可波罗

    马可波罗天猫官方旗舰店除了推出各项双十一钜惠活动外，还策划了一场“您讲故事，我送装修”的主题活动，消费者只需参与话题讨论#哪一瞬间让你想要告别单身#，点赞最高的消费者将获得马可波罗瓷砖提供的居家大礼——由业界资深设计师出具的全屋设计方案和铺贴所用的马可波罗瓷砖！（整屋瓷砖费用不超过2万元）。

    这样的主题策划使得双十一活动不再那么的冰冷、呆板，而是充满了人情味。消费者还可通过参与活动与品牌方互动，增强了参与感。

    此外，这一类的策划活动比起单纯的打折活动更能增强消费者与品牌方的黏性，并且还能通过消费者的参与转发形成裂变式的营销效果，可以说是一举多得。

    冠 珠

    冠珠本次双十一的营销推广多次使用了抖音等新型互联网视频工具。其主推的冠珠天然石瓷砖便是通过抖音短视频的传播方式为大家演示其颜值、花色以及该款瓷砖分别通过光触媒技术和纳米级电气石复合技术产生负离子的直观效果。

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