马可波罗、冠珠、东鹏、金意陶、高德、诺贝尔…今年双11如何过招？

    比起单纯在淘宝、天猫的营销，抖音短视频更能帮助消费者理解产品，并且更有利于对品牌的传播。通过抖音短视频引流至淘宝以及线下实体店，可能会是以后的主流玩法之一。

    东 鹏

    2019年，东鹏流量运营已然不局限于天猫、京东等传统电商平台，顺势而动，东鹏品牌与客户的接触点已拓展至更多用户聚集地的头条、抖音、朋友圈等平台，打造出更立体更合理的流量营销矩阵。

    此次双11，东鹏借助消费大流量，多元化的盛势，找到线上线下更好的联动方式，激活门店零售新活力，牵动线下旺季销售。其次，经过一年的新零售模式磨合，在双11期间，东鹏线下门店打造出较成熟高效的线上客户承接体系，让品牌的产品、门店服务得到更全面的检验，快速优化迭代。

    金意陶

    金意陶天猫旗舰店双十一期间推出的特价产品不仅是常规的瓷砖产品，还加入了目前行业里最热门的产品——大板。除此之外，金意陶在双十一期间与大型建材零售和装修服务提供商百安居强强联合，打造“精选好价节”。

    百安居今年开启了与京东线上线下的双向全面合作，其海量精准的人群画像、消费习惯与趋势分析以及现有的渠道均可有效助力金意陶。此次双十一金意陶与百安居的联合带来的不仅仅是流量，应该还有海量的用户信息资源。

    高 德

    高德瓷砖本次双十一的营销也是走在了潮流的前沿——网红直播带货。网红直播带货在近年来为商家、品牌带来的效益奇佳，见效明显。去年双11，李佳琦与马云pk直播卖口红，5分钟卖出15000支。阿里巴巴高级副总裁钟天华透露：“去年双11，李佳琦一个人卖了3亿人民币，保守估计，今年双11一个人的销售额肯定能超过10亿。”

    本次高德瓷砖请来网红直播带货，直播一天，虽然不知道最终营收结果如何，但也是抢足了眼球。不论能为瓷砖的销售带来多少直观的营收，最起码对品牌的推广是有益的，也是与时俱进的。

    诺贝尔

    诺贝尔本次双十一的活动抢占全屋定制的风口，其不仅仅在双十一期间做瓷砖的特价推广，还推出了6大全屋定制套餐供消费者选择。

    这六项套餐价格在9999元至42094元不等，不仅为希望在双十一期间省钱的用户达到了优惠的目的，还为他们节省了选材的时间。除此之外，该项举动精准得截流了其他全屋定制商家的客源，并且有效提升了双十一期间的客单值。

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