拉米娜岩板刘伟:2020，岩板必将进入爆发期

    很多年前，岩板诞生于南欧时尚的国度——意大利。2015年左右，欧洲岩板漂洋过海来到中国。近两年，国内陶企开始岩板国产化。岩板在中国的发展，已经有五年的时间了。

    你可能会问：岩板为什么前五年过得不温不火？为什么2020年会进入爆发期？

    岩板虽然属于陶瓷一类的产品，生产流程跟瓷砖也非常类似，但是它的发展路径跟瓷砖注定是不同的，因为有多种因素影响了它在引入期的发展。

    第一，岩板的生产工艺要求高、投入大。

    传统瓷砖的生产并不需要很大的资金投入，但是岩板一条生产线动辄几千万元。岩板生产过程对工艺技术要求又高，能把岩板做好的国内企业寥寥无几，市场上还是以欧洲进口的岩板占绝大多数份额。欧洲岩板的高定价策略，使得这种新材料在长时间内无法在大众市场上普及，只能在非常小众的高端市场生存。

    第二，岩板的产业服务配套难度大。

    岩板的服务配套主要包括：二次加工、物流运输、配送安装。

    岩板的应用类似于传统的石材，但是因为它的硬度更强，只能通过专业设备才能切割、打磨，而无法在施工现场手持加工。所以，如果岩板专业加工厂缺位的话，那么它就无法得到应用。

    岩板的物流运输要求、成本要高于传统的瓷砖产品，而且岩板单价高，如果运输过程出现问题，会造成巨大的损失。

    由于岩板通常都是大规格，往往无法进入电梯，经常出现需要吊车配合的情况。而且岩板动辄一两百斤，需要比瓷砖更多的工人协同铺贴。

    第三，岩板引入期，消费者教育未完成。

    每一种新材料进入市场，都需要一段消费者教育过程，岩板也不例外。由于岩板的价格高昂，导致了它的消费者教育过程比其他材料更为漫长。在这一时期，岩板厂家销售渠道不完善，主要依靠设计师群体进行推广，而在石材加工行业、家居定制行业则罕见岩板，这也导致了岩板的推广极为受限。

    经过五年时间的沉淀之后，到2019年底，国内岩板生产线增加至近20条，产能得到大幅提升，产品品质也跟进口岩板趋同，定价也有所下调。在配套服务方面，岩板专业加工厂不断涌现，运输、配送、安装也不断成熟和专业，使得岩板的应用不再受到限制。

    岩板的营销推广在2019年得到前所未有的重视。无论是建博会、陶博会还是设计周，岩板，作为一种新型材料，始终站在c位，闪耀着“超级主角”的光芒。各类空间、各种形态的应用，厨房、卫浴、家具、门、墙面、地面，甚至还出现了“岩板冰箱”……各路厂商各显神通，吸引了万千业界人士和消费者赞叹的眼光。

    引用一位朋友的话说：“岩板，第一眼看到,我就觉得它是好东西，了解性能后更加相信它会有好前途。”

    所以，经过这些年的磨砺潜行，无论是产能、品质、配套服务，还是消费者教育方面，岩板都为2020年的爆发奠定了坚实基础。

    岩板，怎么做？

    刘伟，被誉为“中国岩板第一操盘手”。国产第一块岩板，就是出自他的手。行业内第一届岩板专题沙龙，也是他组织的。他一直专注于各类厨卫板材长达20多年。

    2019年7月开始，刘伟先后创办了自己的岩板品牌——达克·密岩、超石代，并成功牵手意大利定级岩板品牌——laminam拉米娜。短短半年时间，他的企业合伙人已达数十位，合作客户超过20000家。

    针对“如何运营岩板”的问题，作者对刘伟做了一次专访。

    刘伟：岩板目前正是风口产品，即将迎来爆发式增长的阶段。但是，要做好岩板并不容易，取决于两方面的转变：认知模式的转变和行为模式的转变。

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