拉米娜岩板刘伟:2020，岩板必将进入爆发期

    第一，认知模式的转变。

    我们要清楚地认识到，岩板是一款全新的具有革命性的材料，它最擅长的是“跨界打劫”。

    如果认为岩板是大块的“瓷砖”，那么你就掉进了错误认知的陷阱之中了，也就无法运营好岩板这一全新品类。比如，我经常会接触到一些业界朋友，他们会强调“规格”、“花色”、“连纹”……我称之为“瓷砖思维”，把这种思维延续到岩板，显然是错误的。

    不能再把岩板当瓷砖卖了。岩板的主要渠道不是经销商，而是加工厂。岩板的生命，在于深加工，在于配套服务。只有解决了深加工问题，并加强了相关的配套服务，做岩板你才能走得更快，更远。疯狂排产，然后拼命压给经销商，这种传统瓷砖的操作模式，并不适合用来做岩板。早前，也有几个品牌这么玩，结果就把自己玩死掉了，几乎是全军覆没。

    把岩板当瓷砖卖，它的附加值自然就会丧失，接着它的整个产业链就会断掉，搬运、加工、安装等中间环节都无钱可赚，谁还会去帮你干活？所以，把岩板当瓷砖卖，企业注定要死翘翘的。

    产品太重、搬运困难、成本太高，被很多人认为是岩板发展的拦路虎。随着技术的发展，这些问题都将会被彻底的解决。中国人很聪明，你想要的东西，我都可以帮你做出来，只要你想用，所有的问题，我都有能力去帮你解决。所以，担心岩板未来会做不好，完全是多余的。

    第二，行为模式的转变。

    目前，做岩板有两种模式：企业型行为模式和平台型行为模式。

    企业型行为模式，即像传统模式那样，自己负责产品的生产或采购、渠道的拓展和销售服务，这是包括蒙娜丽莎在内，绝大部分瓷砖品牌的做法。

    平台型行为模式，也就是我现在正在做的模式。我不是说企业型行为模式不好，而是平台型行为模式更适合岩板市场的发展。

    从战略上来讲，平台高于所有的企业。平台是开放性，企业是封闭的。平台在于整合，而企业在于拓展。通过平台，你可以获得更多外界的支持，例如合伙人、客户资源或者是资金。你可以跟全球顶尖的品牌、国内行业巨头们走得越来越近。也可能找到更多更好的产品……

    从今年7月份到今天，我召集了企业合伙人几十位，合作客户超过20000家。这种速度，在岩板领域是从未有过的。有时候，我都会嫌发展速度太快，想着要适当减速。这些都是企业型行为给不了你的好处，因为单兵作战的时代已经过去了。

    刘伟的“平台型行为模式”确实发展得非常快，也给我很多启发。但是，岩板平台不是谁都能做，更不是谁都能做起来。刘伟能把他的平台发展壮大，我觉得有四个原因：

    一是“产品全”。岩板现在是个风口产品，而刘伟的产品又是全方位、全系统的，换做任何一家企业都不可能做全。

    二是“客源多”。刘伟的平台上有20000多家客户资源，这不是一般人轻易可以复制的。

    三是“品牌响”。刘伟在岩板行业具有很强的个人品牌影响力，在板材渠道上深耕了20多年，眼光独到，又有着丰富的经验和广泛的人脉。

    四是“定位专”。刘伟只做岩板，而且只专注于做厚度15mm的岩板，专攻厨卫台面。他认为，岩板的尺寸厚度规格很多，应用领域也很广，如果什么规格都想做，什么应用都想做，结果往往是什么都做不好。

    岩板未来肯定会出现一个大的平台，而这个平台只会属于战略正确、执行力强的人。到底谁能成为岩板行业的执牛耳者呢？我们拭目以待。

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