为什么越来越多陶瓷经销商面临着失败,失败的经销商九大特征

    我有个朋友，总是喜欢接新产品，每次都被他看准了趋势，但是新产品到他手上没有一次成功的，但是一转到别人手上产品很快又火了。自己好好培养的基础，因为自己的不坚定，最后拱手让人。

    有时候他自己都觉得自己太废柴了，白牛二别人还没有做的时候，他已经在区域里做县级经销商，2015年白牛二全国疯狂的时候，他前一年酒不干了。而接受他的人，一年在县城赚了几十万。

    对一件事情的喜爱永远只有三分钟，结果就是：什么都尝试了，什么都没留下。

    在一个荷花池中，第一天开放的荷花只是很少的一部分，第二天开放的数量是第一天的两倍，之后的每一天，荷花都会以前一天两倍的数量开放……假设到第30天荷花就开满了整个池塘，那么请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？

    很多人认为是第15天。

    错，其实是第29天。

    这就是著名的荷花定律，也叫30天定律。

    很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力地开，玩命地开，但渐渐的，你开始感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第9天、第19天甚至第29天的时候放弃了坚持，这时往往离成功只有一步之遥。

    如果他了解荷花定律，也许他就不会这样了。拼到最后，拼的不是运气和聪明，而是能否坚持。

    4 缺乏开拓精神

    从上到下的员工整天像白领一样坐在办公室中，完全不知道市场中的情况是怎么样的。有时卖掉一些产品就会沾沾自喜，总是想着品牌有一天能够壮大，某天公司生产一个完美的产品，就可以赚到钱，其实一个品牌的成功与否，很大程度上来源于客户不断的积累，成功是需要积累的。

    自己不主动想办法提高销售技巧和销量，而是坐等厂家的政策和帮助。请问，厂家有可能在众多的经销商里给你不同的待遇和帮助吗？要知道，厂家的帮助是有限的，主要还是要依靠自己的努力，主动出击，开拓市场。

    5 杀死自己的潜能力

    在糖酒会上认识了一位老家的经销商朋友，聊到经销商如何开发利用互联网渠道的时候，他说自己现在的渠道很好，全省每个地市都有我的网络，但是互联网渠道不会做。我告诉他做互联网渠道一点都不难，最简单先建一个淘宝店，先熟悉一下互联网渠道的游戏规则，慢慢找到感觉了再想办法做大。

    他听了一半忽然说：

    “我是传统渠道商，年纪都这么大了，要做互联网渠道做什么？”

    “那可以学呀，先了解的！”

    “我学不会，而且我电脑都用不惯嘛，还学这个做什么。”

    在后来的聊天中，我发现这个经销商有很多类似的观念：

    这时，我突然明白：

    他给自己贴上了太多“应该”的标签，这种自我设限的行为，阻止了她去尝试新鲜事物。

    “我是传统经销商，所以新渠道没有必要做。”

    “我做的酒水，做不了食品饮料。”

    “我这么大年纪了，没法再培养新产品了。”

    这样的自我设限行为，虽然大大削减了自身能力不足带来的挫败感，但同时也将自己成功的机会剥离的寥寥无几。

    科学家约翰?法伯曾经做过一个著名的实验：

    把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈。在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。

    毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走。

    一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜。

    它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。

    约翰?法伯以为毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。

    如果毛毛虫打破原有的本能、习惯和经验，也不必付出生命的代价。

    真正阻止你前进的，不是能力不足，不是环境严峻，而是你自我设限的内心。

    别总说自己不行，说多了，你就真不行了。

    6 表面一套背地里一套

    这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

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