为什么越来越多陶瓷经销商面临着失败,失败的经销商九大特征

    这类经销商还有一个毛病，表面上做的很好，但是实际上却另外一套，两面三刀型的人，不会实实在在去做透一件事情，厂家来检查的时候功夫做足，然后骗取市场费用。厂家一走，就不管了，市场放鸭子。

    因为厂家比较多，这类经销商应为有一定市场基础，往往还能活得比较滋润，但是要想做大怎么也做不大，因为没有一个厂家敢真正把宝压给他，支持他做市场拓展及开发计划，把费用投给他，支持他发展。

    因为他的叶公好龙，好多厂家也只能蜻蜓点水试的从他这里度过一下，然后找到合适的经销商就转手出去。所以他永远触碰不到厂家的核心层，最后市场也有利于主流市场外。

    7 总觉得错不在我,借口是逃避责任的第一大招。

    “对不起，今天路上堵车，所以迟到了。”

    “要是给我换个搭档，这事早就成了！”

    “我已经尽力了，客户还是不满意，我能怎么办！”

    遇到麻烦时，总是挖空心思地找理由掩饰错误，以此来减轻愧疚感，寻求慰藉，这就使所谓的“借口心理”。失败者找借口，成功者找方法。

    西点军校的任何学员，对长官的问话回答只有四种：“报告长官，是！”“报告长官，不是！”“报告长官，不知道！”“报告长官，没有任何借口！”

    在重视结果的西点军校，喋喋不休的辩解太过苍白无力。

    “没有任何借口”在于要求学员尽最大努力，去想方设法完成任务，而不是为未完成的任务千方百计找借口。

    也正是因为这一理念，西点军校造就了一批又一批的英才。

    快销巨头娃哈哈老板宗庆后，一直保持着走市场的习惯，一年三百六十五天，两百多天都在市场一线，和经销商、销售队伍在一起，因此对于市场行情的判断从来没有错过，而且越做越大。

    成功者之所以成功，是因为他们的人生字典里，根本不存在借口。而失败者为自己料理“后事”的第一个举动，就是为自己的失败找出各种理由。

    8 自大自满没有视野

    在市场过程中，还会遇到这样一类经销商，或是有一定资金，或是一定关系，但从来没有做过该行业经销，认为好赚钱就极力要做，期望很大，业绩往往很差。

    某年底，某厂签了一上海经销商，有钱，来该厂六次考察，考虑到他从来没有做过经销商，销售部坚决不同意，最后介于公司上层压力签约。该经销商首批按公司要求打了2万盒款，但五个月过去了，发货尚不到3000盒，市场仍是一片空白，进展甚微。由于公司认为他还有如此多的钱在账上，另外他也确实一直在亏损，所以其他欲做上海经销商的客户/公司也只有忍痛放弃。

    这种经销商首先第一个危害就是市场进展速度的问题，其次是厂家失去了借助经销商当地优势网络资源的意义。因此对待新进入陌生行业的经销商，坚决不能给予代理权，充其量也只适合作为二级分销。

    9 你不是寂寞，只是不想学习

    世界上总是有这么一些人，他们不愿意去学习任何新的事物。

    不愿意去学习打字、不愿意学习网上订票、不愿意学习使用微信语音……

    他们期待着这个社会因为他不会而去包容他，如果不包容就会振振有词的去指责别人的冷漠，说一句“唉！这世界真他妈冷漠。”

    马云说：“在这个大跨界的时代，你唯有不断学习，才能立于不败之地。”

    人生那么长，永远不要拒绝学习和思考。

    每个人有权平淡地，尊严地度过一生。

    但当你问：“我到底要怎样努力，才能成为一个很厉害的人？”时，就选了一条不好走的路。

    首先，你要拒绝成为一个废柴。

    没人生来是王者，也没有人永远是王者，不要总想着何处有亮光，跑着跑着，天就亮了。

    （本文来源：经销商之家）

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