中国家居连锁卖场发展报告，未来产业变革路在何方

2019/6/19 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】 困境：租赁成本攀升，拉响“矛盾”警报

增长乏力、疲态渐显，已经过半的2019依然是家居建材行业动荡不安的一年。不容乐观的市场形势，让家居企业、卖场和经销商都在面临“生与死”的抉择，这既是一场考验，也是一次博弈。越来越难做的生意、越来越小的客流量、一路飞涨的租金，让商户与卖场的关系越来越紧张，尤其最近几年，双方“矛盾”甚至已经达到白热化的阶段。

对卖场来讲，已经过去的2018是“强者恒强弱者退场”的一年。部分小型卖场经受不住市场的压迫，已经饮恨离场。纵观卖场现状，群雄纷争，既有寻求全国布点的大鳄，也有以某一大中城市为据点，中心化扩张的区域品牌。从整体来看，目前一二线城市核心区域已经基本实现全面布局，各大连锁卖场也逐渐开始以品牌输出及资本运作的方式迅速“侵略”三线以下市场。相比较红星、居然的下沉式扩张，反观年轻的华美立家、简爱家居则选择了差异化发展策略，一开始就下定决心从三四线城市开始发力，如今也已经在多个城市攻城略地，占据不少城池。

固然不同梯队的扩张策略存在差异，但不可否认的是，近十年来中国家居卖场的数量与日俱增，市场容量早就处于市场饱和，这就导致卖场分布密集，单体店面流量断崖式下降。

对此，记者对部分经销商进行了采访。多数经销商宣称，由于现今租赁型卖场经营成本不断增加，卖场的租金也在逐年增长。每年的涨幅大约10%左右，这使得经销商倍感压力。记者也帮着算了一笔账，一线城市卖场一个月每平米的租金大致在600-800元之间，按300平米来算的话，一年租金在210-280万左右。此外，店面基础装修及软装大约每平米3000左右，300平米店面就是90万，再加上展品20万，装修成本就要110万。如果再算上每家店面平均2-3个人的人力成本，一年下来也有25万。加起来看，单个店面一年成本就是300万。当然这仅仅的店面的运营成本，除此之外还有物流、安装、仓储等多处“烧钱”的地方，这样的生存环境有几个经销商可以承受？如果经销商频繁撤店跑路，那么卖场未来的营生之道路在何方？

对比：不同创新模式谁能更胜一筹

也许卖场的激进扩张在泛泡沫化的时代是一种必然趋势，但我们也能感受到，从前那种依靠低进高卖赚取利润的做法已经难以为继，抛开以品牌输出和资本控制为主导的扩张，当下的卖场行业急需找到未来变革的一个突破口。而针对不同卖场的创新模式，笔者也罗列出当下卖场发展中的五大方向。

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