通利大理石瓷砖市场总监李运岭访谈“定制化精装”

    【 www.FsTaoci.Com 】在新中产阶级崛起、消费结构变化、国家精装商品房政策和家装行业变革的背景下，建陶企业的生存模式与发展方向成为了家居行业内的热议话题。建陶企业的转型与升级势在必行，大型陶瓷企业渠道不断扩张抢占工程渠道份额，小众陶企也通过产品特色在市场中占据了一席之地。

    在建陶企业转型升级的大潮中，通利tomely大理石瓷砖在2018年提出了营销全面升级的口号，由企业高管与重要部门负责人组成的“张教授团队”也应运而生。在6月举办的通利“第二届佛山莲雾节”活动中，新浪家居采访了“张教授团队”成员通利北区销售总监李运岭，共同探讨市场环境对建陶企业发展方向的影响，通利tomely转型升级背后的逻辑与意义。

    以下为精彩采访实录：

    新浪家居：通利在2018年提出战略转型，“张教授团队”是转型与升级中的一个重要概念，为什么会有这个团队诞生？

    李运岭：从去年5月份组建，然后经过不断调整，直到去年年底才正式提出“张教授团队”的概念。现在陶瓷行业在不断的变革与洗牌，概念的提出是全方位的考量，首先是品牌的打造，其次是团队的塑造。在团队中每个人承担着不同的角色，它反映了以前很多陶瓷企业的发展模式在发生改变。原来是靠一个什么都懂的老板撑起一家公司，但现在的环境与现状要求我们用团队的力量来成就公司和老板，这样公司才更有发展性。

    新浪家居：您刚才提到了陶瓷行业在不断变革和洗牌，您认为是什么因素在促进建材行业的变革与发展？

    李运岭：是家装行业的变化决定了建材行业的变化与发展。原来老百姓装修房子60％到70％请游击队。后来60%的人会请装修公司来做。再后来30%的精装，50%的装修公司。现在，精装和整装比例都在不断上升，这就是市场的变化。这些变化决定了我们代理商如何走渠道的问题。

    新浪家居：您认为在这样的变革背景下，建陶企业现在呈现出怎样的发展态势？

    李运岭：我个人认为现在的建陶企业分成了三类：第一类企业叫百姓品牌，这类企业的特征是大体量，渠道在早几年已经下沉，客户群体数量众多，这一类企业想找到增长点，唯一的办法是突破工程的战略瓶颈，可能零售会下滑，但工程增长幅度会增快，这就决定了它的产品会更大众化。第二类企业就是我们通利tomely这种类型，我们叫特色品牌和小众品牌，精品与特色产品是主要卖点，它是来满足现在当下年轻人的个性需求，拉动年轻消费群体和定制化精装的中坚力量。第三类是产业类，这类企业用价格战去冲击各大品牌份额。但我们认为这一类企业很难有突破口。这三类企业的战略方式都是不一样的。

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