大角鹿瓷砖是如何做到温州第一陶瓷品牌的？

2019/7/18 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】当全国瓷砖市场销量持续下跌的时候，作为二线城市的温州则逆势上扬，这主要得益于政府规划的“大拆大建”、“大建大美”、“一主两副三级多年”等战略和部分陶瓷品牌的渠道下沉策略。

相较于其他二线城市，温州陶瓷市场无论是陶瓷卖场还是消费需求都呈现出完全不一样的风格。即使是在三四线城市，等客上门的营销方式显然已经不合时宜，怎样主动获客、拉动业绩？

2018年9月，大角鹿在浙江温州进行了为期两天的精英设计师品鉴交流会和招商大会，开始强势进入温州陶瓷市场。大角鹿董事长南顺芝在当时曾表示，希望到2023年实现品牌的“千城千店”计划，届时，温州每个重要的镇都有大角鹿的专卖店。

随后，大角鹿通过活动营销、团队终端帮扶、广告推广等方法提高曝光率，增加品牌知名度，在当地市场收获了良好的效果。比如，在刚结束的温州及乐清同期举办的两届家博会上，大角鹿均斩获瓷砖品类销量第一名。另外，截至目前，大角鹿在温州已经开了31家专卖店，而这数字还在不断刷新。

1、保持高曝光率

从营销的角度而言，高曝光率的品牌无疑拥有更多的机会。从温州龙湾机场到温州家博会、再到同期举办的首届乐清家博会，大角鹿红色广告牌可谓一路“霸屏”。

大角鹿温州分公司负责人南栋成认为，当前消费者越发理性，产品价格更加透明，经销商要想生存的更好，首先做到细分消费者。“对已经认可大角鹿的消费者做到细致周到的服务，对于对大角鹿品牌暂时还未认可的消费者，当前主要方式则是保持高曝光率。”南栋成说道。

“比如消费者在这里看到大角鹿，继而在其他地方同样看到，几次三番看到大角鹿，这无形中就会增加品牌认知。”南栋成分析说道。

对此，大角鹿董事长南顺芝也十分赞同，他提出，前一个品牌的行程可能要二、三十年的时间，但进入互联网时代，方法得当，三五年时间就可以成就一个品牌。

然而大角鹿的高光爆率不仅停留在广告牌的数量上，还包括通过异业联盟的方式，即瓷砖与其他建材行业合作，共同提高知名度。南顺芝透露，除温州接下来的家博会，大角鹿还将更多参与其他家装类购物节，继续保持高曝光率。

2、拥抱变化，主动营销

近些年，卖场冷清已成为行业公认的事实，造成这样的原因主要有两方面，一是瓷砖产品过剩，二是市场出现迎合80、90的新流量入口（即房地产精装+互联网家装），瓷砖终端零售的业态彻底改变，传统经销商坐店迎客模式彻底改变。因此，是退出建陶行业，还是转型升级，已经是摆在整个行业面前的问题。