大角鹿瓷砖是如何做到温州第一陶瓷品牌的？

    而大角鹿的策略是，拥抱变化，主动营销，如果消费者没有走进来，那么经销商就要走出去。

    截至目前，大角鹿在温州市专卖店共计31家。南顺芝认为，建店只是前奏，促进成交才是真正的目的。为此，2019年大角鹿在温州成立50人规模的主动营销队伍，围绕开业活动、设计师活动、异业联盟、小区营销、包工头、整包公司、老客户转介绍等渠道全方位进行，协助经销商完善渠道建设，拉动终端销量增长，其目标为天天签单，周周爆破，月月活动。

    3、卓有成效的渠道下沉

    业内一直认为华东建材市场竞争更为激烈，以本届乐清家博会为例，虽然是县级城市举办家博会，但东鹏、欧神诺、大角鹿等17家一二线陶瓷品牌经销商都前来参展，现场各类促销、打折、买一赠一等活动应接不暇，终端的竞争远超想象。

    南顺芝认为，很多头部企业将目光聚焦在一、二线城市，但对于新兴品牌来说，县城及以下还存在大把的商机。近几年在温州市“大拆大建、大建大美、一主两副三级多年”的政策导向下，当前建材市场需求较大。而且，南顺芝提到，经常到准备装修的新楼宇去调研，发现大品牌的占有率并不是很高，这就是大角鹿的机会。

    去年开始，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在终端掀起一场火爆的帮扶行动，通过深耕县城市场，摸索出一条新的终端营销模式，即总部帮扶+终端发力，渠道下沉的效果逐步显现。

    在温州，大角鹿仍扎实下沉渠道。以乐清为例，目前下属四个镇均有大角鹿专卖店。而布点只是第一步，顾客成交率才是布点的终极目标。这几年，南顺芝化身超级业务员，对接终端活动，以瓯北区一经销商门店开业为例，南顺芝亲自与其对接开业活动。

    4、方法不怕旧，关键是好用

    在渠道下沉的过程中，南顺芝不断总结经验，他提到，有些方法可能在一、二线城市没有用，但是在三、四线城市却非常有效。比如设计软件的使用在成交过程中起到很关键的作用，很多的乡镇消费者对比360度全屋景象比较买单，“因为可以看到确确实实的装饰效果。”

    在设计之外，大角鹿还与当地的泥瓦工形成强强联盟，在实际的品牌运营中，会更多与泥瓦工、包工长做嫁接。

    值得一提的是，此次温州、乐清两地家博会均上演“大角鹿超耐磨万人pk大赛”，每次大赛均吸引众多消费者参与，并有几名消费者在活动之后直接下定金。

    5、严守产品质量

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]