宏宇、冠珠、东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、斯米克…工程谁争霸？

    2019年，在工程渠道的开拓上，东鹏提出“工程突破”战略：一、在工程板块，重赋能、重扶持，对战略地产、商业连锁、企业总部等工程项目加大投入力度。二、优化工程中心架构，把大客户做大做强，对于100强企业、100强地产的工程项目，发挥工程中心势能，打开新天地。

    2019年7月8日，何新明在东鹏瓷砖事业部半年度总结大会上表示，东鹏上半年的“工程突破”战略初见成效，为下半年的提速打下了基础。他同时提出，2019下半年的形势将延续去年趋于平稳，房地产业一二线城市稍有疲软，三四线城市刚性需求不减。

    对于下半年的任务指示，何新明提出，工程渠道应取得突破，重点做好战略大客户、商业连锁、干挂瓷板业务，支持经销商做大工程。做好供应链管理，做到更好服务、更专业。

    “精装房集采对产品质量的要求比其他渠道更高，大部分项目都指定品牌供货，搞砸了就完蛋了。”提到工程集采渠道，何新明认为这对陶企是更大的挑战。他表示，“碧桂园的老板亲自抓产品，像恒大、万科等，越大的地产公司对产品要求越严格，门槛很高，不是品牌都进不去，而且地产公司的议价能力也很强，给不了高价，重在有规模、量大。这就需要企业自己去衡量，产品又要好，要便宜，还要服务水平高，这其实对我们来说是更大的挑战。”

    目前，东鹏的工程项目也在稳步推进中，北京大兴机场、港珠澳大桥、北京奥运场馆等知名地标项目，都能看到东鹏瓷砖的身影。

    蒙娜丽莎

    经销商分为零售和地方性房地产业务

    对于工程渠道，蒙娜丽莎已有丰富经验：2014年，与万科达成合作。2015年，与碧桂园达成合作。与保利的合作更久，从2014年起蒙娜丽莎便获得保利地产优秀供应商称号。此外，雅居乐、中粮置地、中诚联盟等也都是其工程客户。

    蒙娜丽莎主要产品陶瓷大板的大部分客户都为知名房地产开发公司，销售模式上也分为经销模式和工程模式两大类。

    2018年，蒙娜丽莎营收32.08亿元，同比增长11.02%，其中一大原因便是重点房地产战略业务合作业绩稳定增长。报告提到，凭借丰富的向大型工程供货的经验，蒙娜丽莎已进入全国范围内一系列代表性工程项目，如港珠澳大桥工程等，与碧桂园、万科、 保利、恒大、中海等一批大型房地产商有较好的合作，并且在全国产生了一批样板工程，产生了较好的示范效应。

    随着房地产业务不断提升，蒙娜丽莎的经销商业务也逐渐转变为零售和地方性房地产业务。7月15日，在由兴业证券、南方基金、新华基金、东吴证券、中国人保资管、长江证券、中融基金等12家机构组成的调研项目上，蒙娜丽莎表示，目前其经销商业务分为零售和地方性房地产业务，经销商通过参与地方性房地产项目供货带动其销量的增长。终端经销竞争将更加关注产品、品牌知名度、生产规模经济等要素的竞争，将有利于品牌企业。

    2019年，蒙娜丽莎主推的新品“七星珍石”系列陶瓷大板更是以“适合五星级酒店”作为主打宣传，该系列拥有1800×900(mm)大规格尺寸，纹理流畅大方，几乎看不到拼贴处的缝隙。

    欧神诺

    2018年碧桂园买单20.41亿，工程渠道稳步增长

    在工程渠道的布局上，欧神诺也属于“老牌玩家”。

    2014年，欧神诺的自营工程渠道占比便达到60%。2017年，其工程销售同比增长40.75%。2018年，欧神诺仅面向碧桂园的销售额便达到20亿左右，占全年销售额的47.36%。这5年间，欧神诺的年营收也从16.06亿元增长至36.81亿元，其中工程渠道的拓展无疑是拉动销售增长的最大动力。

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