宏宇、冠珠、东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、斯米克…工程谁争霸？

    2018年，欧神诺营收同比增长53.36%。财报表示，增长的原因主要在于工程渠道的稳步推进。根据财报，2018年欧神诺不但继续保持与碧桂园、万科、恒大等存量客户的合作份额大幅增长，还与新增客户雅居乐、荣盛、富力、旭辉、华润置地等大型开发商重新构建了战略合作关系，深化促进公司快速发展。

    2019年，帝欧家居仍以工程渠道布局为重点，一方面继续保持存量客户的合作份额大幅增长，同时积极与各大中型开发商重新构建战略合作关系。另一方面，逐步推进与大型设计院、市政工程、品牌专卖连锁等的战略合作，进一步巩固欧神诺在自营工程的领先地位。

    悦心健康(斯米克)

    新增战略大客户超20家，直营工程、经销工程增长较大

    斯米克也是工程渠道的“老牌选手”之一，2004年起，其销售客户构成中，工程客户的占比便最高。2004年-2006年，斯米克来自工程客户的销售收入金额为3.78亿、3.82亿、4.17亿，占当年产品收入的比重分别为 52.72%、51.38%、 52.59%。2006年，在工程领域，斯米克便在全国有 500 余家销售网点，近 200 家工程经销商和 vip 合作伙伴。

    2015年起，斯米克虽然转型大健康业务，但瓷砖业务始终占比90%左右。2018年，斯米克营收、净利润同比分别增长8.6%、20.70%。财报显示，其增长原因主要在于瓷砖板块的提升：这一年，斯米克积极拓展工程销售渠道，新增战略大客户超20家，直营工程和经销工程销售额有较大的增长。

    2019年上半年，悦心健康(斯米克)再度发布营收预告，称预计盈利1300 万元–1600万元，同比增幅 55.5%-91.4%。主要原因也在于瓷砖产品加强拓展工程销售渠道，于2019 年上半年取得较明显成效，销售收入同比增长幅度较大。

    除此外，斯米克还拥有扩张工程渠道的一大利器，其在2014年推出的健康板材，由于具有负离子、消除甲醛等效果，正逐步抢占医疗、养老、学校等工程市场。

    随着大健康业务的稳步推进，斯米克在工程渠道方面的竞争将会有更大优势。

    围绕工程渠道展开的竞争日益激烈，能取得“入场券”的陶企，往往在产品、渠道、品牌等方面都实力不俗。华耐家居贾锋曾说过：“这些能与恒大、碧桂园合作的(陶瓷)企业是因为他用强大的渠道力量、品牌力量和话语权争得的尊严，很多小企业想(用)更便宜的(产品)进去都不可能。”

    面对这场挑战赛，何新明坦言：“产品又要好，要便宜，还要服务水平高，这其实对我们来说是更大的挑战。”鲍杰军也感慨：“行业进入成熟期之后，对企业的考验不再是产品和成本，而是综合运营能力。”

    中国建筑卫生陶瓷协会发布的《2018年建筑陶瓷与卫生洁具行业发展概况》则提出了更警醒的观点：房地产行业的市场洗牌，以及工程渠道品牌产品采购策略，将会加速了建陶行业洗牌，产业集中度和品牌集中度不断提高，最大的市场份额被一线品牌所挤占竞争。反观那些过去不重视品牌投入，一味靠规模效应、低价竞争赚得盆满钵盈的企业，如今只能在份额所剩无几的零售市场中面对多品牌和更加残酷的市场争夺。

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