广东智造，逆势出击——专访威廉顿陶瓷董事总经理张蜜敬

新浪家居 2019/8/21 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】近两年，建陶行业热点被“渠道裂变、零售萎缩”、“企业倒闭潮”、“业绩下滑”等负面消息充斥，华夏陶瓷网“老总专访”栏目采访了多家陶瓷企业品牌营销负责人，他们纷纷表示“今年市场真不好做”。

但“危与机”是并存的，在国家经济发展趋缓、陶瓷终端渠道裂变的环境下，还是有部分陶企“借机”实现逆势增长。

“今年到目前为止，业绩保持两位数销量增长。”8月8日下午，“老总专访”迎来第十三期，小编采访了威廉顿陶瓷董事总经理张蜜敬，他高兴地向小编透露了以上信息。

在零售萎缩的当下，威廉顿陶瓷凭借什么招数致胜终端，实现销量增长、业绩飘红?下面跟随小编一起详细了解。

直采和家装销售占比50%~55%

记者：张总，您好!2019年已过去三分之二，你觉得今年的市场如何?

张蜜敬：我觉得今年市场都不好，陶瓷行业整体市场下行。

特别是终端零售受到了前所未有的冲击：传统零售渠道受国家政策影响促成房地产精装快速覆盖，导致传统以零售为基础的瓷砖渠道几乎要推倒重来;另外，很多农村住宅建筑不审批也牵连到零售;除此之外，装饰公司、整体家装崛起又截流部分了零售行业市场份额。

记者：针对当前终端变化，贵公司目前主要发力哪几个渠道?当前的渠道构成情况如何?

张蜜敬：我们目前主要发力几大渠道：一站式集采、家装设计师、网点零售、设计师渠道等。

针对当前终端渠道裂变，我们作了战术的调整，厂家、经销商纷纷在连接新型的渠道，目前我们直采和家装渠道销售占比50%~55%，零售和设计师渠道占比50%，出口只占百分之零点几。

这在以前是“破天荒”的，过去，我们网点销售占比70%~80%，工程渠道占比10~20%，出口占比10%。现在，出口只有百分之零点几了。

记者：在当前渠道格局改变的形势下，各个渠道的销售情况如何?

张蜜敬：我们威廉顿陶瓷在精装与整装销售业绩中，今年比去年同比增长两位数，就渠道整体来说，整装比例更大。

针对当前终端裂变，众多品牌企业在零售萎缩的大背景下，各个企业都加强工程战略部、战略集采部的力量，开拓市场，抢占份额。

五年全国布局15~20个中心仓

记者：针对这精装、整装渠道，你们采取什么相应的措施?新兴的整装、精装渠道如何对接?

张蜜敬：威廉顿陶瓷在精装和整装的运作模式是以总部牵头，实现“厂家变商家、终端代理商变服务商”的裂变思维，同时在全国设立区域中心仓。在店面建设与资金流上都全力配合代理商，这种模式对厂家和商家发展均有很大优势，代理商在库存和物流方面得到了相应的保障，产品流通和资金运转也更灵活，提高效率。