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广东智造,逆势出击——专访威廉顿陶瓷董事总经理张蜜敬新浪家居 2019/8/21 [访问本页PC版]记者:区域中心仓是直营还是分公司模式?目前运营情况怎么样? 张蜜敬:区域中心仓整合了全国各地的代理去布局自己的仓储中心,以分公司模式运营,来帮扶周边的分销、代理商。区域中心仓目前已经有五个在运营了,分布在华北、华中、华东、东北、华南等地。 记者:未来,你们打算布局多少个这样的区域中心仓? 张蜜敬:我们目标设立十五到二十个,计划在五年之内设定好自身的销售网点。 终端门店改造完成率达60%以上 记者:你们公司目前有多少个经销商、专卖店?今年新增了多少个经销商?主要分布在哪些地方? 张蜜敬:威廉顿品牌总代级别的经销商数量以百位数为单位,主要分布在地级市和省会城市,县城也有一部分。今年大行情下,新增客户数量并不多。 记者:在家居行业大变局、大转折的背景下,你们品牌今年重点放在哪些方面?招商还是帮扶经销商? 张蜜敬:品牌今年在帮扶经销商方面下了很大功夫,包括店面的升级和终端团队的培训打造等,招商也会加大力度。 记者:威廉顿总部展厅转型、升级后,落实到终端门店的具体表现,终端门店改造升级进度如何?贵公司扶持经销商有哪些具体措施?门店装修有哪些补贴? 张蜜敬:自从品牌转型、升级以来,特别是威廉顿总部改造升级后,我们总部会引导经销商进行升级改造,目前终端门店转型升级的完成率达到百分之六七十以上。 今年,我们的终端门店改造升级进入装修的3.0时代,全面进入升级改造阶段。当然,为了加快经销商代理商店面转型升级速度,总部也给予了很大的支持力度,从总部设计师设计、装修补贴、瓷砖产品等均全力支持。 目前,百分之八九十客户是很乐意去装店的,因为当前行业渠道发生裂变,市场竞争将是一个系统竞争,店面升级只是最基础的工作。 未来争取进入行业前十 记者:从2017年下半年开始,威廉顿陶瓷进行了大变革,2018年更是开启了为期三年的“双v升维计划”,请问这个计划的最终目标是什么,将会通过哪些具体动作去实现? 张蜜敬:从2017下半年开始,威廉顿陶瓷启动了一系列的改革升级动作,2018年更是制定了为期三年的“双v升维计划”,力求把品牌知名度推上去。 “双v升维计划”主要内容包括: 1、今年年初,10000㎡威廉顿总部大楼重装开业,同时加大品牌推广,在央视、高铁、网络等平台大力推广; |
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