家居卖场遇“空铺”危机，联盟成刚需

    除了红星美凯龙和居然之家，另一个家居卖场巨头欧亚达也在谋求在广州市场的进一步发展。消息人士称，由于欧亚达白云店租约即将到期，目前欧亚达正在广州物色新场地。

    另外，欧亚达番禺店虽然此前招商进展并不顺利，但是为了抢占广州这座南中国的桥头堡，欧亚达或将斥巨资对番禺店进行全面升级。

    3）家居卖场商户纷纷抱团，“联盟”从“现象”变成“刚需”

    6月30日，1号联盟成员慕思、欧派、九牧、梦天、简一、calia、老板电器、大自然地板八大品牌携手中国好声音开启深度合作。

    除了1号联盟，冠军联盟、topbrand联盟等，也在持续开展各种各样的联盟促销活动。

    虽然家居行业不同商户组成联盟展开营销合作的形式早就存在，不过相比多年前为了“造势”而组建的联盟，如今联盟更加“务实”。

    由于市场不景气，对于不少建材家居企业而言，采取抱团取暖的方式来应对市场危机俨然已经成为了生存的刚需。

    “对于消费者而言，虽然同样是打折促销，但同一联盟下多个品牌的关联折扣，势必给消费者带来更多的优惠和售后服务的保障，与此同时还可以免除消费者选购不同品类的建材家居产品所带来的舟车劳顿。

    由于冠盟品牌，都是各个品类的领军品牌，每个品牌的营销能力和获客能力都很强，从联盟成员的角度来说，品牌之间相互借力，不仅可以节约营销活动费用，而且可以借助其他品牌的影响力，拓展客源。”

    大自然广州分公司总经理王卫东透露，依托冠军联盟内部企业之间的相互带单，大自然在广州市场2019年业绩不降反升，与2018年同期相比整体业绩上涨了约10%。

    深度解析：市面上联盟形式盘点

    1）同业联盟：天天带单+定期活动造势，在卖场内部形成虹吸效应

    同业联盟是目前最为常见的一种联盟形式，同时也是在家居行业历史最优秀的一种联盟形式。成立于2009年的冠军联盟，是存续时间最久，同时也是广州市场上影响力最大的同业联盟。

    广州冠军联盟的门槛比较高，只接受行业前3名的品牌，必须要在广州拥有5家以上的直营门店，必须要有独立的市场运作团队，且必须要和其他冠军联盟品牌理念一致。

    截至目前，冠军联盟的成员有欧派、索菲亚、东鹏、塔塔、慕思、科勒、大自然、友邦、朗斯、欧派装饰等，但是从2019年年初至今，有不少品牌都在申请加入。

    “从实际运营的情况来看，广州冠军联盟给各联盟企业带来的业绩拉动有目共睹。”大自然广州分公司总经理王卫东介绍说，冠军联盟2019年在广州规划了三场大的落地活动，3·15前、5·20和7月份的冠军联盟10周年活动，3·15的活动带来了近3000个订单，7月份总计带来了1200多个订单。虽然参照往年的活动业绩，活动的整体效果有所下滑，但还是达到了冠军联盟各成员品牌的预期。

    另据记者了解，冠军联盟除了大的营销活动，在成员内部还有一个强大的“天天带单”系统，这个系统将不同品牌门店的店长和导购整合成一个营销网络，在网络内部相互带客，从而在卖场内部形成了虹吸效应，将卖场有效的流量利用到了极致。

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