家居卖场遇“空铺”危机，联盟成刚需

    再加上冠军联盟成员企业都是行业的头部品牌，本身的产品力、影响力就很强，且行业洗牌加剧增加了品牌集中度，因此虽然2019年市场景气指数低，但是绝大多数冠盟企业在广州市场并没有出现明显业绩下滑，部分企业甚至实现了不降反升。

    2）异业联盟：构建多重流量入口，重塑泛家居消费生态

    在流量碎片化的当下，获客成本变得越来越高，如何通过消费入口的前置更早地接触用户？如何通过全渠道的布局低成本地获得更多的有效流量？对于不少家居卖场以及卖场内的商户而言，是眼下面临的最迫切问题。

    如果说同业联盟是通过让流量在联盟内实现流动和转化，来降低获客成本和提升销售业绩，那么异业联盟解决的就是如何构建多重流量，以及如何玩转圈层营销，甚至是如何通过供应链的整合来适应全新市场环境的问题。

    记者在采访中了解到，围绕着异业联盟，不同的商家衍生出了不同的版本。

    首先，从卖场的形态来看，不少新型的家居卖场本身便已经是一个异业联盟的综合体。

    位于白云区的安华汇，本身便是一个集合了餐饮、超市、服饰、早教、健身等生活类综合业态的商业消费综合体。即将开业的居然之家，同样也可视为一个类似异业联盟的家居消费综合体。

    其次，通过异业联盟，可以帮助商家实现全渠道的覆盖和完成供应链的整合，构建更多的流量入口。

    以大自然、索菲亚为代表的知名品牌，通过上游的地产商缔结战略联盟，工程市场的效率获得了极大提升。

    以光辉家居新塘cbd为代表的家居卖场，通过发动场内商户与周边的异业商家组建异业联盟的形式，不仅大大提升了光辉家居新塘cbd在所在商圈的知名度，同时也为卖场带来了一定的流量。

    虽然光辉家居新塘cbd总经理黄桥平认为目前这种异业联盟对于卖场销量的拉动并不明显，但至少从通路上来讲，通过将异业的商业主体整合在一起，无论是消费的一方还是产出的一方，均能实现自己的利益。

    光辉家居新塘cbd发动场内商户与周边的异业商家组建异业联盟。

    另据黄桥平介绍，聚焦流量困境，光辉家居新塘店还打造了一个基于异业联盟的秘密营销利器。“这个营销利器的设置，是以‘利他’为出发点，由光辉提供免费的礼品，让联盟内的商家赠送给用户，从而达到吸引用户到店的目的。

    联盟的商家主要聚焦精准流量，主要是小区物业、中介公司、装饰公司甚至婚纱摄影等。”据黄桥平介绍，光辉2019年新打造的这个异业版联盟，目前运转良好，并获得了周边联盟商家的认可和场内商户的认可。

    业内人士分析指出，随着消费习惯的改变，消费升级后卖场的行为方式也在发生转变，只售卖家具建材的卖场已经“过时”，只懂得原地等客不懂得“多渠道获客”的卖场也已经过时。

    家居卖场通过打造“异业联盟”，让多业态进入卖场，不仅构建出了更加完善的家居生态体系，而且可以更好地解决传统家居卖场普遍面临的流量困境。

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