精装房之后装配式再来一轮猛击，家居建材生意必须换思路

    据了解，除亚厦外，国内有不少公装企业都在做装配式装修的方案，适用于精装、工装等项目，比如金螳螂、广田等，还有一些家装企业也在研究，比如东易日盛。

    同时有一些专业型企业，比如开装，连红星美凯龙都投资了，产品已涉及隔墙系统、饰面系统、地面系统、吊顶系统、模块化卫生间、空气调节系统、电气控制系统等。

    另外还有跨界的企业，比如海尔与骊住合作的青岛海骊住建，就专注装配式内装，推出了卫浴集成、地面架空、收纳集成、快插配水、吊顶、快插配电等系统。

    即使不做装配式装修，很多公司都在从产品供应商，向一站式服务商转型，以满足房企精装、装配式需求，以及做大客单价。

    比如三棵树，目前打造的是“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”绿色建材一站式集成系统，同时推进“马上住”、“o2o”及工程涂装服务体系。这种战略其实也是在应对房地产行业的变化。

    形势已经相当清晰，如果你想切入精装市场，就有必要在装配式装修方面建立起产品、技术、交付与服务方面的优势。

    目前多股力量交锋，还没有谁说自己的东西最牛，大家都还在起步期，后来者也是有机会的。

    这种变化将引起连锁反应，意味着家居建材厂商要想把生意做起来，不光是跟家装公司、公装公司合作，以后还要多跟装配式装修公司合作。

    他们会采购一些建材产品，但是，装配式装修的建材产品大多是模块化的，在工厂提前预制，统一运送至现场专人安装，比如整体卫浴。

    这种产品的变化，也会影响到以后家居建材产品怎么做，预计部分企业会配合装配式装修的需求，提供对应的部品。

    产品趋势发生了变化，自然会影响到家居建材经销商以后主推什么产品，受装配式的影响，有些建材产品会变得更不好卖，只有退出。

    毫无疑问，装配式装修对现有经销生意的冲击，会体现得越来越明显，大家不要有侥幸心理，早做准备为妙。怎么应对？有三点建议：

    1、跟进装配式装修的风口，匹配装配式的需求，产品转型，生产符合要求的部品，比如整体卫浴、顶墙集成系统等。跟装配式装修公司合作，成为他们的供应商，甚至自己转型成为装配式企业。

    比如海鸥卫浴转型海鸥住工，主打系统卫浴。惠达卫浴也在做装配式，推整体卫浴，还被认定为第一批装配式建筑产业基地。

    2、彻底转型，主打老旧小区、存量房市场，做局部翻新改造，这是装修与家居建材零售的主战场。

    面向的是业主个人，由业主购买，做生意的逻辑变化不大，主要是解决获客、留客及匹配消费需求提供有竞争力的方案等。

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