简一提前两个月完成今年销售任务

2020/11/23 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】上月，笔者在走访陶企时得知：简一已经提前两个月完成了今年的销售任务。

这在今年疫情环境的大背景下是非常难能可贵的。首先，简一目前还没有推出岩板产品，也就是说属于岩板带来的那部分增量市场对于简一来说是不存在的。其次，受疫情以及各国反倾措施的影响，今年陶瓷行业的出口只能是有减无增的。

因此，简一提前两个月完成今年销售任务只有一种可能：他们的国内市场版图在加速扩张。

那么简一这部分加速扩张的国内市场是通过哪些渠道取得的成绩？通过哪些方法提升的效率？借助了哪些工具取得的效果？通过对简一公开的内容梳理，笔者整理了以下信息：

1、简一在微信小程序、公众号端口，对大宅、别墅的高端群体进行锁定，通过视频、图文等数字化内容向终端传递简一的产品信息以及产品价值。而这部分内容化的设计正是思维导图中显示的品牌价值提升部分。简一通过精准的客户定位以及精心制作的视频、图文等数字化内容提升品牌溢价能力。

2、各地简一专卖店均开设自家的视频号，通过视频等数字化传播形式把每一个导购裂变成单独的运营渠道。这种渠道的迅速裂变加速了线上到线下的引流效率，并以所见即所得的形式迅速增强导购与客户的联系，提升客户成单率。

3、通过数字化内容增强与设计师之间的粘度，纵向打通厂商与设计师渠道最后一公里的距离。

虽然通过分析得出了以上三点结论，但是笔者知道这些都只是现象，并不是本质。

简一能在今年提前两个月完成全年销售成功的本质是什么？

近期对简一持续的跟进，笔者清楚意识到一件事：简一正在加速建设一套完整的数字化服务链路！赋能现有经销商扩大竞争力，保障并扩大本地事业版图，是这场超预期完成战役的本质。

根源上推动这场战役的动力，在于拥有一套完善、落地的营销服务法推动着各个环节、各种数字化工具的协调转动，让企业踏入智能数字发展时代。斯肯互动提供的数字化营销服务法起着主要影响作用。

其中简一的不少商业行为以及增长逻辑，都有数字化内容的伏笔与战果。

数字化营销趋势不可逆

简一商业分析与拆解

如今，线上信息传播影响已然形成了不可忽视的力量，尤其是势头强劲的短视频传播。2020年上半年我国短视频用户规模达到8.18亿，如此大的体量上升为社会级行为变化，也让不少陶瓷企业品牌主开始进军短视频领域的宣传。

（1）打入社交媒体，主动营销

门店客源稀缺、对渠道客源依赖大的问题，貌似在今年尤为突出。线上营销拦截客户，成了不少门店的选择。

数字营销服务法第一要义，以高质量的数字内容主动出击，赢得消费者的心智，截取潜在客户，为数字体系注入客流动力。