装企如何以整体卫浴为杠杆撬动工业化红利

    ◎瓷砖体系整体卫浴是未来发展趋势

    在我国，整体卫浴尚处在b端市场为主的应用阶段，使用整体卫浴的企业主要诉求是工期短，效率高。

    瓷砖整体卫浴目前在日本也属于高端定制卫浴，成本较高。我国符合品质要求的瓷砖整体卫浴较普通整体卫浴在成本上要高20%至30%。所以，瓷砖整体卫浴在效率和成本上不能满足当前市场需求。

    但瓷砖整体卫浴品质较高，整体卫浴企业只有突破技术壁垒，整合供应链，降低成本，当瓷砖体系整体卫浴真正能做到高效率、高品质、低成本这三点，整体卫浴在中国的市场才能真正打开。

    ◎toc市场是未来市场渗透趋势

    目前受模具成本影响，我国整体卫浴以tob市场为主。toc市场成本高、个性化需求强，但较大的市场体量，能为整体卫浴带来极大的增量空间。

    日本的整体卫浴90%在做c端零售。

    我国新房建设越来越趋于规范化，规范化的住宅结构会降低整体卫浴toc市场成本，有利于开拓c 端市场。

    受地产市场发展影响，国内装修业务已经由新房市场转战存量房市场，当前存量房改造市场空间巨大，只有占领对个性化水平要求极强的存量房市场，开拓c端市场，整体卫浴才能迎来井喷式发展。

    ◎智能化应用场景是未来发展趋势

    互联网时代，人们对智能化产品的需求是市场的必然阶段，从单品到整个卫生系统智能化是整体卫浴的未来发展趋势。

    卫生间是集陶瓷、五金等多品类产品于一体的应用场景，智能化应该将全场景进行智能化，各品类相结合，实现符合客户实际需求的智能化应用场景。

    ◎渠道由直销向社会化服务渠道转型

    销售渠道由公司直销、安装售后服务变为社会化服务。

    工厂只负责工厂内产品研发，生产，发展线下或线上渠道进行推广，与装企合作，由装企人员培训后进行装配操作。

    整体卫浴的出现解决了装企在传统卫浴装修过程中的诸多痛点问题。

    ◎解决渗漏问题

    卫生间作为涉及工序最多、衔接最复杂的模块之一，是装企在装修中投入成本大、最易出问题的环节。卫生间漏水一直是传统装修亟待解决的重点。

    整体卫浴的一体化底盘可以有效防止渗漏问题，使用寿命长达 20 年。

    ◎工业化手段解决工艺问题

    传统卫生间受瓦工手艺限制，卫生间瓷砖易产生空鼓、砖缝不齐，排水坡度不足、地面不平产生水流 排出不畅、积水等问题。

    与传统装修方式不同，整体卫浴的底盘、壁板和顶板在工厂预制而成，并直接组装在未装修的卫生间内，产品质量不受工人手艺限制，工业化手段的介入使产品质量得到保障。

    ◎提升效率，节省人工

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