[房企]业绩滑坡、售楼处停售 房企转线上拓客

    2月3日，当代置业(01107.hk)公告，截至2020年1月31日一个月，当代置业合约销售额约20.15亿元，其中物业合约销售额约19.96亿元，车位合约销售额约1901万元，物业合约销售面积约19.82万平方米，销售均价每平方米约1.01万元。2020年1月，当代置业合约销售额同比减少5.44%，销售均价同比降低9.82%。

    亦有少数公司因为推盘节奏，在1月份出现了销售同比增加。

    2月3日，时代中国(01233.hk)公告称，2020年1月录得合同销售额(连合营项目销售)金额约为66.72亿元，签约建筑面积约为44.3万平方米，同比分别增长59.62%及41.99%。

    2月3日，禹洲地产(01628.hk)公告，2020年1月禹洲地产共取得合约销售金额为人民币34.43亿元，同比增长22.8%。对应销售面积为21.2万平方米，同比增长17.6%。平均销售价格为每平方米人民币1.62万元。截至1月31日，禹洲地产累计的认购未签约金额约为人民币2.87亿元。

    宝龙地产(01238.hk)公告，2020年1月的合约销售额(连同合营公司及联营公司的合约销售额)及合约销售面积分别约为人民币35.13亿元及220,792平方米，合约销售总额年同比增加约10.4%，而合约销售总面积年同比增加约5.6%。

    中原地产研究中心统计数据，从1月下旬开始截至日前，大部分开发商的成交量相比往年春节期间的成交量下跌95%，大部分售楼处逐渐进入封闭状态。

    “售楼处关闭之后基本无法销售，之前的春节返乡营销也停止，1月份计划销售无法完成，即便是我们想降价抢收也没办法。”一位top30房企营销总告诉记者。

    克而瑞预计，在严峻的抗击疫情形势面前，预计今年一季度全国多数城市的房地产市场交易将会有非常明显的下滑，行业整体的业绩已不可避免地受到了较大影响。

    市场下行将进一步挤压房企的资金流，对于很多负债较高的房企，实际上形成更大的压力。

    线上促销为将来蓄力

    为了提前做好蓄客等工作，房企也纷纷通过线上搭建售楼处形式来进行蓄客，通过自有平台、自建app、微信公众号小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上销售服务。

    一位地产营销人更是通过朋友圈分享了目前的线上拓客心得，从直播、微信私聊、电话、进群等各种方式锁定客户。也有部分公司并未增加线上营销手段。

    “从目前情况看，消费者没有真实看房还是很难下单，观望情绪严重，转化率并不高。”一位地产公司营销人士表示。

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