泛家居企业一个月直播卖货收入过十亿级别

【 www.FsTaoci.Com 】导购直播、网红直播、总裁直播……从今年2月开始，依赖于线下门店的传统家居企业开始直播“自救”。

近日，“直播女王”薇娅在她的直播间卖起了喜临门的抗菌4d磁悬浮床垫。根据销售战报，当晚直播22677张喜临门床垫售罄，累计销售额达到2805万元，直播观看人数超过1700万人。

喜临门直播卖床垫带动业绩销售增长是目前行业的发展趋势。今年2月以来，受疫情影响，在线下门店暂未开业的情况下，家居直播方式更为火热。居然之家、索菲亚、尚品宅配纷纷开启各式各样的直播秀，并且销售业绩不菲。记者粗略统计发现，在过去的一个月时间内，家居企业累计完成线上直播超过万场，整个泛家居企业的直播卖货收入金额过十亿元级别。

可以看到，疫情期间，直播、线上营销等数字化手段，成为了品牌企业转型的“催化剂”，推动家居企业的线上转型及数字化渠道变革。未来如何搭建多元化渠道，加速线上线下进一步融合，还要看企业的创新能力。

喜临门直播卖床垫日销售额近3000万

“线上营销、直播带货将成为以后一种新的购物方式，未来会加速打破以往依赖线下门店销售的方式，积极拥抱互联网，拓展线上销售模式。” 喜临门一位营销负责人对长江商报记者表示，在近日薇娅家装节专场直播中，旗下4d床垫成为家具类目第一爆款。

喜临门统计的数据显示，当晚直播吸引了1700万网友观看，上线前5分钟就卖18000张，3小时内22677张全部售罄，累计销售额达到2805万元。截至4月2日24时，该4d抗菌床垫产品上市后累计销售额已经达到了4.85亿元，创下了天猫床垫品类中的销量巅峰。

喜临门直播卖床垫为何能创销售巅峰？家居行业分析师王源对长江商报记者表示，严格来说，床垫本身在家居电商中比较受用户关注，带有一定快消属性，且容易形成体验感，这和主打快消品的直播带货形成了契合，加上让利幅度、品牌影响力和一些所谓黑科技概念的加持，容易激发消费冲动。

更为关键的是，床垫是属于标准件生产，尤其是尺寸标准的适配，加上使用床罩后没有所谓的色彩搭配问题，与需要根据家庭设计来进行尺码、色系等一系列个性化搭配的家居产品相比较，床垫更容易激发用户消费冲动。

上述负责人向记者介绍道，2020年初，受疫情影响，消费类企业线下门店深陷开张困局，喜临门全面拥抱互联网。3月21日，喜临门线上发布了《2020年中国睡眠指数报告》并推出双核抗菌系列新品，通过天猫京东苏宁电商平台，网红直播带货，数千家门导购及加盟商的直播带货，在抖音快手短视频平台引流，打造出爆品。苏宁平台的喜临门超级品牌日当天，10秒完成去年“超品日”的销量，单日销售超过5000张床垫，同比增幅达150%。

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