泛家居企业一个月直播卖货收入过十亿级别

    疫情期间，喜临门已经组织了20多场直播活动，据喜临门家具股份有限公司总裁杨刚透露，直播的平均引流成本只有原来线下活动的三分之一，但是销量已经达到甚至超过去年同期自主品牌线下门店的水平。

    家居企业两月线上直播超万场

    喜临门直播卖床垫带动业绩销售增长是目前行业的发展趋势。受疫情影响，在线下门店暂未开业的情况下，家居直播方式更为火热。直播卖货，开启了少数头部家居品牌新零售的逆袭之路。

    近两个月，头部家居企业纷纷开启直播带货模式。长江商报记者粗略统计发现，在过去的一个月时间内，家居企业累计完成线上直播超过万场，整个泛家居企业的直播卖货收入金额过十亿元级别。

    例如，3月15日，居然之家联合芝华仕、爱依瑞斯、非同、华日等百余个家居品牌在淘宝开启直播。我乐家居打造了“品质315”千万补贴、万元免单的全国直播活动，总裁亲自上阵玩转专属福利，让消费者轻松在家“云”订购全屋定制、整体厨柜、护墙板和软装家具等精品。红星美凯龙开启了“buy家女王直播大赏”主题直播，40多场卖场直播同场上线。箭牌卫浴推出了“314安家节”直播活动，300斤重量真人踩箭牌屏风玻璃以示品质。

    火爆的直播，为家居厂商取得了惊艳的销售成绩。据统计，截至3月15日，我乐家居已开展10场天猫直播，累计观看人次近15万，线上成交订单数过万，预计成交金额超2亿元。居然之家2月份在全国范围内的232家门店进行了4810场直播，预计带来11万新客。

    尚品宅配联手设计师阿爽开启直播团购活动，5个小时内超过770万人在线观看、9223户有设计意向、成交定金13919笔，预计这场活动给尚品宅配带来的最终销售额达到4亿元以上。索菲亚联合天猫家装、主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚box衣帽间”，取得了17分钟创造近1.8亿元的成绩。

    线上的的火爆也反映了消费者的购买能力。对消费者而言，线上直播买家具吸引力是否强于线下？王源认为，主要是可选择的范围从本地实体店扩大到了网络长尾，加大了偶遇的可能性，但线下的优势，尤其是对样式、材质和做工的直接体验，还是难以被直播带货的主播体验所替代。

    直播推动企业数字化转型

    疫情期间，直播、线上营销等数字化手段，成为了品牌企业转型的“催化剂”，推动家居企业的线上转型及数字化渠道变革。

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