瓷砖加工厂老板：今年不讲利润 揽住客户活下来是头等大事

    【 www.FsTaoci.Com 】“就像青蛙一样，在冬天为了节省能量藏在树洞石缝里冬眠。”往年的3月到5月是建材行业的订单旺季，但今年，张先生的瓷砖加工厂至今还没有开业复工。

    “今年不讲利润，重要的是维持流水资金。现在的重点是揽住顾客，只要有业务就先谈下来，赚的再少也接，生存下来是头等大事。”他称。

    张先生还对第一财经记者讲述了他最近的生活、对行业的看法、对未来的规划，并谈及了他目前的财务状况。

    工厂还未开业

    张先生有两个孩子，儿子较大，在美国读大学，小女儿今年8岁，在北京上小学。“我前些年挣到一些钱，把儿子送到了国外读书。去年底，儿子不小心摔断了腿，妻子去美国照顾儿子，本来打算春节后回国，她负责工厂的运营，我到外面跑业务。但疫情改变了一切计划，工厂现在还没开工，每个月要承担几万元的房租。妻子也决定留在美国，在当地一家美甲店打工，每个月还寄回来一些钱贴补家用。”张先生称。

    瓷砖行业有淡旺季之分，往年的3月到5月是订单的旺季，厂家和商家促销活动多，常见的“3.15促销”、“5.1大促销”等节日促销频繁，优惠力度大，销量也很大；而每年的6~9月开始进入淡季，到了10月、11月份又是销量的高峰期。

    春节前，张先生的工厂在1月中旬正常放假。原计划正月18开工，但因为疫情的原因，下游瓷砖品牌商没有给工厂下订单，春节后一直处于停工状态。“完全是为了节省开支，就像青蛙一样，在冬天为了节省能量藏在树洞石缝里冬眠。”他称。

    张先生从事建材行业已经有20年的时间了。2000年他一人来到北京，从建材销售员做起，摸爬滚打了七八年，赚到一些钱，买车、买房，再到福建福州开了一家门店。不久后，遇到了2008年金融危机，产品出口不出去。他回到北京，2011年在一家瓷砖品牌公司做到华北区域高管，年薪大约60万。2013年，张先生辞职创业，先后签了几个大单，成为国内几家知名瓷砖品牌的加工商，并在北京、上海的郊区建了几个加工厂，生意蒸蒸日上。

    2016年开始，受国内外经济环境、环保政策、房地产调控等诸多因素影响，陶瓷砖及卫生洁具行业面临着严峻挑战，逐渐进入下行通道，销售量持续下滑。张先生关闭了一家加工厂，并将北京郊区的瓷砖加工厂搬迁到了天津武清区。

    张先生称，2016年的时候，他有130多名员工。后来关闭了一家工厂，整合了两家，去年底有50多名员工。当前，又辞去几个高管，只有几个技术骨干每月每人支付1500元的保障工资，其他员工都没有工资收入。

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