瓷砖加工厂老板：今年不讲利润 揽住客户活下来是头等大事

    他的工人有些转行，有些已经去别人家干活了。“不是不想发工资，而是我现在现金储备非常有限，还有负债800万元，每个月还需支付4万多元的房租。目前还没接到房租减免通知，听说要续租才能减免，工厂续租时间在每年10月，不知道能不能挺到那个时候。”张先生无奈表示。

    “2013年的时候，瓷砖行业是躺着赚钱的营生。2016年之后，瓷砖行业出现压力，需要辛苦一点，企业才能盈利。而目前，我们已经不用盈利多少作为今年的年度目标了，只要现金流不断就心满意足，希望就是活下去。”张先生称，“现在的重点是揽住顾客，只要有业务就先谈下来，赚的再少也接，生存下来是头等大事。”

    最近，张先生白天去北京各大建材市场寻找业务机会，询问下游经销商的销量情况。

    他说，当前，瓷砖品牌商销售压力也很大。4月之后，北京的建材城虽然大多开业了，但市场比较冷淡，销量并不好。张先生的一个朋友开了一家进口瓷砖品牌馆，朋友称，最近7天，一共进来了5位客户，但都没有购买意向。在北京东四环一个建材市场，1个多小时里，张先生只碰到4波顾客。

    “每个建材城都有几家歇业的。如果接下来销量继续低迷，今年会有更多商户因为无法支付房租而倒闭。” 他称。

    在北京，高档点的建材城，每天租金在18元/平方米左右，如果占地面积200平方，一年的房租都要130多万元。北京十里河建材城的房租相对便宜，100平方米的面积，一年的房租大概在六七十万。虽然有的建材城为商户减免1个月的房租，但商户们差不多已经3个多月没接新业务了，房租依然是一笔不小的开支。“我去年在十里河开了个店铺，今年不再租了。”张先生称。

    据第一财经记者了解，目前，河北和天津的装修人员向物业和居委会提供装修队证明后，可以复工，但北京的具体政策还没落地。张先生的加工厂虽然设在天津武清，但地理位置上距离北京市区更近，“我们的客户也基本在北京地区，”清明节后，北京地区一些同业开始招工人进京，但现在也无法复工，还需要支付员工工资，压力更大。他称。

    通过短视频做大粉丝群

    工厂没开工，张先生并没闲着。到了晚上，他打开电脑，开始学习设计，分析户型图、量房、计算套内面积，制作平面设计图，他还买了一套3D建模软件，制作立体效果图。在开工前，他打算把文案、图片、宣传等软性服务的资料准备齐全，以备使用。

    不少商家也通过“云直播”带货，张先生在4月初也买了套直播设备，直播了7天。“原以为很简单，开始了才发现直播行业对主播要求非常高，玩好直播不是一件简单的事，既需要细分领域，还需要强大的流量和资源生态，如果没有粉丝流量，直播一个晚上可能一件东西也卖不出去。”他表示。

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