2021年，各大陶企工程集采比例还将继续攀升

    【 www.FsTaoci.Com 】2020年，精装房增速以及整装全面兴起，2020年由于疫情原因再次加快了这个发展，一些城市的瓷砖经销商零售已经下滑至30%以下。而据了解，2020年全年规模以上建材家居卖场累计销售额为7624.17亿元，同比下降24.19%。可以看到，疫情爆发以后建材家居卖场并没有体验到爆发式的“报复性”消费，全年建材家居市场经营压力较大。零售端的冲击再次加速陶企往工程端方向发展。

    在工程渠道上，欧神诺一直是行业“老牌玩家”，其目前工程收入占比约75%。很多工程房产项目欧神诺都是首选投标品牌。自2014年起，欧神诺的自营工程渠道占比便达到60%。2017年，工程销售同比增长40.75%。到2018年，欧神诺仅仅面向碧桂园的销售额便达到20亿左右，占全年销售额的47.36%。实际上欧神诺与碧桂园的战略合作是从1999年就开始的。那时是欧神诺刚创立一年。

    2017年，欧神诺营收24亿。2018年，营收36.8亿。2019年，营收破50亿。业绩平均年增长率保持在30%左右，其中工程渠道工程渠道持续放量无疑是拉动销售增长的最大动力。业内资深媒体曾采访广西欧神诺生产基地相关负责人表示，“该生产基地的3条生产线这其中有一半的产能供给工程渠道。并计划在广西梧州进一步扩张投资。”

    目前，蒙娜丽莎公司经销渠道和工程业务的占比稳定在40%和60%左右。蒙娜丽莎自2017年开始就加大与房地产商的合作。2018年，子公司绿屋建科加大陶瓷薄板在幕墙领域装配式建设领域的市场应用，促使近几年的陶瓷薄板薄砖增长比较块，这块业务2019年大致4.4亿元、同比提升了65.5%，毛利率也比较高，接近54%。而2019年，为了适应行业精装房数量提升趋势，蒙娜丽莎一方面不断加大投产进度以及加大开拓客户速度。其中地产客户增加至60+以上。2019年，蒙娜丽莎b端业务为15.5亿元，按150亿元的精装市场规模，市占率大致为10%。

    据透视上市公司财报分析，如果一套精装房按100平米建筑面积计算，则消费者一套精装房瓷砖的采购成本在5000元左右。据奥维云网数据统计，18、19年的精装房开盘数为253、319万套，即可以简单估算出2019年瓷砖精装修市场规模大致分别为130亿元、150亿元。

    倘若未来2-3年，精装修率50%则市场规模也提升至250亿，同样蒙娜丽莎的市占率也会提升，提升至15%的话，对应的b端收入规模为37.5亿的水平。

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