2021年，各大陶企工程集采比例还将继续攀升

    虽然相对于欧神诺、蒙娜丽莎。东鹏控股工程端发力较晚。但发力优质工程(2b)业务，实现高质量发展也是东鹏的重要发展方向。

    据了解，对比蒙娜丽莎工程占比约45%，帝欧家居工程占比约70%，东鹏2019年工程营收20.6亿元，占比约为30%，略低于同行，但2017-2019年增速分别为44.8%、47.1%和38.2%，成长较快。2020年，2020年东鹏总营收72.52亿元，增长7.41%，净利润8.52亿。公司的战略路径为大c端收入占比80%，大b端占比20%。

    值得注意的是，东鹏工程渠道的营收占比在20%，其中小微工程是东鹏控股的一大优势，如手机体验店、科大讯飞办公楼、连锁商店、餐厅等，相对于大地产客户，连锁商业客户回款周期短，应收账款少，风险分散，带动b端业务增长质量较高做优质b端工程的战略安排使得公司保持比较好的现金流，应收账款低于同行业可比的上市公司，其他应收款在2020年年底也较低。未来，重点开拓优质地产客户和商业连锁项目仍作为b端增长的主要引擎。

    对头部生产型企业而言，往后工程渠道占比应该越来越高。但除开上市陶企，马可波罗、宏宇、冠珠、兴辉国际、鹰牌、惠达等部分一二线品牌陶企在b端表现也毫不逊色。其中宏宇在工程渠道的开拓上，仅花岗岩瓷砖这一品类，宏宇在全国百强房企top30中的覆盖率达到80%以上。鹰牌陶瓷也不断扩张百强地产战略版图，在地产工程渠道上，今年先后与融创地产、恒 大旅游、中梁地产、华夏幸福等百强地产企业达成战略合作，2020年地产工程业务再创新高。而兴辉集团董事总经理高勇军也曾表示，将会投5亿强化战略工程渠道。争取2021未来三年兴辉国际经营规模目标是实现销售额20个亿。

    自2016年以来，各大陶企陆续成立战略工程部，将“工程客户”慢慢转化为“战略合作伙伴”，进行独立而专业的合作。而后待陶企将提升到一定高度之后慢慢统称为战略工程部。东鹏国内工程中心总经理罗勇认为，精装修是大势所趋，一定程度上房会倒逼陶企供应链精细化的提升，皆因精装修供货属大批量相对的少品种。再者，强调交付期准时。接着就是要重服务，供应链要求要低成本。还有一个就是高品质。

    2021年，相信工程集采比例还将继续增长，一方面，国家鼓励装配式发展，直接导致更大的集采比例。另一方面，受益于精装房比例还将扩大。同时整装、互联网家装、套餐、全屋方案与拎包入住并存等装修形式已经正在成为主流，多品类集成、瓷砖的材料属性也越来越突出。

    佛山岩板专委会

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