仓储会员店大回潮

    fudi把毛利率压到比costco更低，这意味着其需要在运营上更加精细化，且在会员费收入上更高，才能维持商业模式的正常运转。

    从fudi的操作来看是，提高会员费单价，那么fudi需要回答一个问题，是否有足够差异化的商品和可持续的低价格高品质，来让消费者愿意为更高的会员费买单，以至于放弃在便利性上更强的社区店和生鲜电商。

    36氪-未来消费了解到的fudi的配送时效是，5公里内当日达，5公里次日达，在便利性上是完全没有优势的。

    近二十年的市场教育

    作为首批进入中国，且最早推行付费会员制的外资零售企业。进入中国23年的山姆会员商店，目前在国内只开出了36家门店，而在全球，这家超过30年历史的会员制零售巨头已有800多家门店。

    扩张缓慢的原因一方面来自于作为一个新模式，用户教育需要时间。另一方面在于，大包装囤货式购买的模式，与中国市场的匹配度一直存疑，尤其是在电商、生鲜电商、各种买菜层出不穷的过去十年。

    从用户教育来说，随着更多玩家的涌入，市场正在加速成熟。从早年流媒体全面铺开付费会员，到2015年京东开启国内电商付费会员制，再到各种“黑卡”会员成为标配，随着流量红利过去、增长趋于放缓，发展“死忠粉”，日益替代拉新，成为零售商们的头号战略目标。

    而在零售商们多年不遗余力的“安利”下，消费者对于付费会员接受度正在变的越来越高，这为会员经济的崛起奠定了基础。同时在山姆过去二十年孜孜不倦的用户教育，和costco在国内的火爆后，消费者对于仓储会员制超市的理解越来越高。

    不过虽说消费者对于付费会员接受度正在变高，但付费会员制仍然不是一种被国人广为认知和接受的理念，在fudi的门口，依然有很多人在咨询店员如何入店，店员一度解释的有些不耐烦。

    仓储会员店在中国的挑战

    此外，国内与国外零售市场环境的差异，已是从仓储会员店先驱到新玩家都普遍面临的一大挑战。

    从地域来看，北美、欧洲是大卖场发源且生存最好的地方，在这些地广人稀的地方，人们习惯了驱车去大卖场采购，每一家的面积都很大，在他们的家里都有一个储物间，会把日用品像仓库一样囤积起来，而在亚洲的发达城市，包括中国的一二线城市，高企的房价、快节奏的生活，都让这里的市场环境与北美、欧洲呈现出很大的差异。

    在当年那个商品丰富度较低的时代，“一站式购物”曾是大卖场吸引消费者的最大卖点，很多家庭会把周末作为家庭日，然后驱车前往囤够一周所需。

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