家居建材线上线下激战双十一

    那么，线上线下是否是同款同质，为何线下的产品比线上还便宜？对此，立邦官网客服告诉记者，线上线下价格的差异一直都存在，同款产品线上线下质量一样，主要因活动不同，不过均可以溯源查真伪。马可波罗等品牌销售人员则称，为防止恶性竞争，同品牌线上线下活动不同、多数产品也不同款，但同尺寸同类型产品质量并无较大差异，仅为花色不同，而部分产品促销力度大与库存有关。

    中国建筑材料流通协会会长秦占学在接受《财经》新媒体记者采访时表示，消费者发现线下买建材比线上便宜，主要因为疫情反复加上线下流量减少，以及房地产行业尚未恢复影响，消费者装修需求无法得到完全释放，导致不少线下经销商通过降价去库存的方式来增加销量。

    线下仍是品牌发力重点加盟门槛低、自由度高

    虽然，近年来电商、整装、家居设计师以及房地产公司和中介转型做家装，让家居建材行业的销售渠道越来越多元，不过经销商渠道仍是家居建材品牌收入的主要来源，而这也是线下经销商能够以低价争夺市场，与线上打价格战的底气和资本。

    据了解，从2021年开始，马可波罗的经销营收占比开始超过直销模式，今年上半年其经销营收占比已升至55.67%。无独有偶，目前三棵树经销渠道收入占比也已超六成，刚刚上市的箭牌家居线下渠道收入占比甚至达到了九成。而此前三棵树还曾披露，2021年中旬时电商收入占销售收入不到1%，反观电商发展较快的林氏家居，至今电商收入也未超过线下渠道。

    正是由于线下经销商渠道是家居建材公司的营收“主力军”，在行业竞争如此激烈的当下，不少品牌仍在积极增扩线下经销商渠道，加盟方式不仅没有暂停和收缩，反而加盟门槛还在降低，各种返利只多不少。

    “我们公司线上销售量并不多，线下是公司的重点。不需要加盟费，只需要最低5000元的押金。”三棵树代理负责人士告诉记者，经销商销售的产品在不低于公司最低销售价格基础上可自行定价，如目前线下售价180元的真时丽，货量如果达到3000桶，拿货价仅100元/桶。

    大自然地板一级代理商也告诉记者，公司加盟门槛并不高，而且销售价格规定并不严格。如实木番龙眼最低拿货价每平米290元，卖399元的话就有100多元的利润，稀有木种的产品利润则更高。而上海冠林的一级代理商为了争取二级代理称，现在不返点了，为了走量经销商拿货价都是按最低价，而且公司不规定最低销售价格，押金、样板钱也都可返还。

    秦占学表示，在家居建材行业中，经销商负责线下安装、咨询、质保等多项服务，因此线下经销商对于品牌的重视程度毋庸置疑，所以会给经销售更多利润点、更大的定价自由度。不过，在大力开拓发展经销商渠道的过程中，品牌方需关注消费者体验，不然最终损害的将是品牌自身。

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