家居建材企业加速拓展整装渠道

    2021年老板电器营收同比增长24.84%至101.48亿元，但归母净利润同比减少19.81%至13.32亿元，也是因为受地产企业商业承兑汇违约影响，计提坏账准备合计7.1亿元。

    建材行业亦难幸免，以陶瓷企业为例，除了受上游原材料涨价影响外，还被主要地产客户拖累。品牌企业马可波罗于今年5月递交上市招股书，其中披露自2020年下半年以来，由于部分房企发生债务危机，偿付风险加大，马可波罗对部分违约风险较高的房企计提单项坏账准备，2020年和2021年共计提信用减值损失10.76亿元。据了解，过去公司以直销为主，即直接向房地产开发商等销售产品，这种模式下销售规模大但回款周期长，结算多采用应收账款或商业票据。为减少风险，公司于近两年逐步调整营销结构，2021年时经销（即先付款后发货）渠道反超直销。

    涂料企业三棵树（603737.sh）也面临类似情况，其2021年应收票据、应收账款余额分别为5.92亿元、46.05亿元，分别计提信用减值损失1.79亿元、5.23亿元。

    加大整装渠道布局

    据了解，线下渠道是家居建材行业传统的流通方式，主要分为工程渠道和零售渠道，其中工程渠道又分为公建渠道和房地产工程渠道。

    当前，全国房地产市场波动，地产企业需求出现阶段性收缩，促使家装建材企业纷纷寻找其他渠道可能性。金螳螂（002081.sz）近日对外表示，公司将在保证风险控制的前提下，积极转变订单结构，加速业务转型升级。未来公司仍将持续优化业务结构，加大力度承接epc总包项目、城市更新项目、装配式项目等公建项目。

    欧派家居亦从2021年便开始深耕各地人才安居房、保障房、老旧小区改造及北京、雄安新区、深圳等地区的国家重点配套工程。

    除此之外，随着国内越来越多的城市进入存量房时代，存量房翻新的业务需求促使家居建材公司加大零售渠道投入。

    一位从业人士表示，与以往通过开发商介入新房精装的tob模式不同，在毛坯房、存量房装修中，家居建材企业面对的是需求更为多元的消费者。消费者在装修中可选择清包、半包、全包三种方式，过程中，家装公司、门店、工长、设计师等均会对消费者的决策产生一定影响，家居建材企业所面对的零售端流量较为散乱。

    但近几年零售端入口已有所整合，最典型的即是整装模式的出现，满足了年轻消费群体对于一站式采购和装修的需求。中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南指出：“整装模式在近几年得到消费者的青睐，选择数据直线上升，目前在整个家装行业头部装企中，整装模式占比是57%。另外，整装模式在全行业中占比也已接近了1/3。”

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