萨米特瓷砖西安经销商王盛平：让自己保持冲劲

    【 www.FsTaoci.Com 】瞄准机会，坚持品牌和门店投入，通过新店运营，拉动销售增长。

    萨米特西安大明宫北二环店近期开业，客户群体以中高端消费为主，店面使用面积为数百平米，整体投入费用近百万元。

    我们特意前往西安进行探访，从门店的建设来看，萨米特西安店突破传统终端门店的认知，搭载萨米特最新推出的高端系列产品，更全面地展示不同规格、花色的岩板产品，通过实景打造，体现高端精致的家居生活场景。

    据萨米特西安运营服务商王盛平介绍，新店的拉动效果十分明显，可以说是“质的飞跃”：新店拉动销售增长在30%以上，客户留存率平均提升一半以上，高端消费客户的占比也有所提升。

    “成本控制是必要的，但该花的还是要花。”王盛平提到，作为一个福建人，同时也是一名90后，对于当前的市场，他分享了自己的运营观点与看法。

    双店齐齐更新

    拉动销售增长30%以上

    受小红书、抖音等互联网影响，近年来，终端消费趋势变化迅速，陶瓷门店的更新速度也不得不加快。王盛平提到，上一次萨米特西安大明宫北二环店装修刚好撞上疫情，等疫情结束，又再重新装修，“基本上两三年需要进行一次更新”。

    提到终端门店的作用，他认为，“我觉得首先门店的地理位置(要)好，店面形象要好，才能在市场竞争方面取得优势。”

    在门店的打造上，萨米特西安大明宫北二环店更加强调设计赋能，搭载萨米特最新推出的高端系列产品，包括：1200×1800(mm)规格、800×2600(mm)规格、密缝铺贴系列产品等，通过实景化的展示，展现最新的家居潮流方式。

    目前，萨米特西安北二环店正式开业1个半月，在客户引流和高端消费群体的拉动效果方面有“质的飞跃”，客户留存率也有一定提升。这其中，实景空间的展示在促进销售成单方面有十分重要的作用。王盛平提到，“以这一个半月的时间为例，就有3、4个客户看中模拟间的展示效果直接成套‘照搬’回去，至于被打动的消费者那就更不计其数了。”

    除了开业不久的新店外，西安萨米特旗下另一个直营专卖店也在更新装修当中，计划在今年年底正式开业。

    90后福建人卖砖

    “对新渠道会更敏锐”

    提到王盛平本人，他是1993年生人，2016年入行，目前在行业内摸爬滚打近7年。

    关于他的入行经历，父辈的影响是比较关键的。“我老家是福建泉州，那里也是陶瓷产区，我自小就受到这方面的熏陶。”王盛平同时也是一个“陶二代”，1998年开始，王盛平的父辈来到西安，2004年开始，正式代理萨米特，截至目前，已经有19年的品牌运营经验。

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