数起618战报出炉，多种做法成抢市场的重器

2023/6/27 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】截至2023年6月22日，已陆续有数家企业公布了618战报，包括林氏家居、顾家家居、富森美、芝华仕、火星人、兔宝宝、居然之家、兔宝宝等，涉及家居卖场、软体家具、厨电、定制家居、陶瓷、卫浴等多个品类。

今年敢于晒出成交战报的公司，对比往年高峰时期，又有下滑。重点是一些主力品牌，依然能够拿出相当漂亮的成绩单。

尤其是一些长期保持晒成果的企业，此次再次站上了舞台，包括林氏家居、芝华仕等，拿出了漂亮的成绩单，其成果具体细化到爆款的销量、直播流量与订单等。

林氏家居全渠道成交总额22.3亿，在当前已公开战报里的公司中，这个数据无疑占到了非高的点位。芝华仕全网实现销售额9.6亿，还有喜临门的近10亿，都是位居前列的主角。

家居卖场中，富森美、红星美凯龙、居然之家等均有公布一些活动取得的成果，例如富森美给出了6月16日直播的成绩。居然之家则较早发布“老汪来了”直播成果。

以官微等公开渠道信息为准，大材研究对部分企业的战报做了如下梳理，其中能够明显看出，爆款单品打造+爆款套餐+直播+门店联动+全渠道引流获客+落地活动等系统化打法，已成为抢市场的重型武器。

林氏家居：据官微信息，林氏618美好生活季发布战报，全渠道成交总额22.3亿。

在战报里提到，数据来源于2023年5月31日到6月20日林氏bi系统+电商平台数据工具。抖音业绩来源于5月31日到6月18日林氏家居官方旗舰店及林氏家居旗舰店的抖音电商罗盘经营。

活动期间，总访客量2112万+人次，成交家居件数超199万+件，爆款前三强分别售卖30171件、20132件、11463件，包括沙发、床等品类。

新零售618成交额同增37%，支付业绩破千万城市数量同增33%，全屋定制门店订单数完成率超120%，定制门店帮扶/片区微信爆破/总部专场直播超60场。

全域话题曝光量3.4亿+，有话题登陆微博热搜第6位。全渠道直播总成交额3.2亿+，其中，抖音直播间成交额破1.25亿，同比增长279%，最高单日成交1890.8万。天猫京东直播成交额1.9亿+，累计观看次数2016万+。

另一则公开信息是，618期间，林氏整家定制以26800真整家套餐、v系列、包豪斯系列等产品组合，618期间，林氏整家定制订单总数同增445%，全国门店订单数完成率超120%。其中的营销措施涉及：邀请kol到店体验、小红书分享、拍摄制作tvc广告。

富森美：据公开信息，围绕616尖叫直播盛典，富森美发布了一组截至6月16日晚10点的直播数据，位居抖音本地商家618带货周榜排名第15，本地家居建材类目第一。

其中，单场直播成交券数突破764，爆款券品涉及舒达的61.8抵400元代金券、三翼鸟的61.8抵400元海尔家电代券、舒达的618抵1500元代金券。

舒达床垫、方太、索非亚、三翼鸟、九牧、芝华仕头等舱沙发、大自然地板等七大品牌联动，面向新阵地，发起新行动，落地新营销，创造新业绩。

围绕618，富森美组织了多场联合营销作战，例如中国好家居联盟12大品牌的联合营销，第十一届惠民工程成都站就落地富森美。

芝华仕：据公开信息，芝华仕618的收官战绩出炉，全网实现销售额9.6亿。

其中，天猫平台的成交额突破1.1亿，环比增长达1069%。抖音累计成交2.09亿，同比增长168.8%，直播观看人数更是突破508万。

直播总成交额破3.7亿，直播总观看人数破1886万。