数起618战报出炉，多种做法成抢市场的重器

    喜临门：618期间实现近10亿，其中，京东渠道同比增长123%，抖音同比增长251%。京东pop+自营销售额破2亿。

    分品类看，床垫同比增长43%（天猫中高端床垫同比增长44%），软床同比增长140%，沙发较去年翻9倍，家纺同比增长92%。

    白骑士系列、飞跃系列、蝶梦2s、漾系列床垫的销售位居前列。

    此次618活动，女团寝室卧谈会name组合直播单小时观看量超80万，抖音618好物节总裁价到618单天成交超2800万。

    兔宝宝：618期间总成交额突破2亿，5月31日到6月20日，销售额同比增长60%。

    5月20日到6月20日，精准派单再创新高，精准派单到店1.6万+，其中直播渠道派单超2000单，覆盖京东、天猫、抖音、小红书、微信视频号等。

    直播曝光量超2000万，并在活动期间发起千店联动直播。

    就此次公开的活动信息，兔宝宝旗舰店参与官方满300减50的活动，分享3个好友可获200元优惠券。被分享者也可获得50元优惠券等。咨询客服就能获得一次抽奖机会。观看直播可秒杀0.01元盲盒，整点秒杀9.9元小家具或现金红包10元等。

    尤其是6月1日开门红，兔宝宝组织了千家门店抖音账号矩阵直播，在各个城市举办启动会。

    皇派门窗：618期间，皇派门窗发布多种套餐、联合体育冠军直播、发起抖音小红书达人打卡等，全国800多家线下门店参战。

    其中，推出9688静享封阳台巨划算套餐、26800元全屋门窗升级套餐等。借势杭州亚运会，皇派推出亚运纪念款、冠军系列2.0新品。后者只需899元每平方米。

    联手体操奥运冠军杨威、短道速滑世界冠军孔雪助阵，鉴证产品质量。推出3条创意短片《睡眠自由》《封！不疯！》《全屋门窗一站配齐》等。

    在抖音上发起“万元抖音挑战赛”活动，抖音话题实现60万播放量。

    诺贝尔瓷砖：所发布战报中，没有公布具体的销售业绩，而是提到瓷砖类目销量第一，并在京东建材618全周期瓷砖品牌榜里位居第一位。

    综合当前已公布战报企业情况看，大材研究认为，八种现象值得重视，其中一些做法已成为企业抢占市场份额的重要做法。

    其一，内容营销被部分企业看重，例如通过小红书、抖音、微信生态、微博等社交媒体，组织达人分享，种草，打造热搜话题，进而做大流量，从公域流量里获取销售线索。

    其二，部分企业在直播战场上收获丰厚，能够借助直播+门店联动+大号助流+主播天团等结构，做大直播流量，并提升成交量。

    其三，爆款产品、爆款套餐依然是重点营销活动的重型武器。上述企业里，普遍都有担纲引流角色的主流产品。

    其四，全渠道布局成为常态，既考虑到电商平台的全面挖掘，覆盖京东、天猫、拼多多、抖音等电商渠道，其中抖音电商的成交额有所上升，同时在流量布局上同时覆盖微信生态、字节生态、小红书等多种资源。

    其五，门店的联合作战已成标配，无论是主题活动的落地，还是直播的全员参战，主播团队的成熟，已有明显的进步。

    其六，围绕重点营销节点发起冲刺，抓住年中的关键节点实施一系列作战措施，依然是提振团队信心、抢占更大市场份额、冲击新业绩的突破口。

    其七，线上线下闭环式营销，已成部分企业的标配，并跑出了成熟的模式，比如线上派单到门店的模式。天猫店与本地门店绑定，获取天猫的同城流量等。

    其八，达人+明星等助力带货，依然受到部分品牌与经销商的认可，在多起线下活动、线上直播中，都能看到一二三线明星的身影。

    (文章来源：大材研究)

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