家居经销商大洗牌：一边大撤退，一边狂招新

    【 www.FsTaoci.Com 】经济观察报 记者 张锐 家居市场正在重振旗鼓，等待传统旺季的再一次到来。“我们这个品牌主要是做中高端的北美黑胡桃木（家具）产品，疫情前在全国大约有100家门店，这两三年下来只剩下20家左右，现在开始重新招商了。”8月17日，佛山一家名为寓见的家居门店负责人向经济观察报记者表示。

    该名门店负责人从事家具销售已有约十年工作经验，今年3月以投资人之一的身份参与了寓见品牌在佛山居然之家商场直营门店的开设。据其介绍，寓见品牌的公司总部和工厂均在江苏，而佛山店则是该品牌在华南市场向国内外客户展示产品及招募经销商的旗舰店。“按照正常规律，下半年会有一个销售旺季，中国人习惯赶在过年前完成装修、入伙，我们正在清理旧款，准备新品上市。”上述负责人认为，虽然市场行情仍在萧条期，但现在用同样的资金开店可以拿到好地段、好位置，这对于有心做事业的人而言是危中藏机。

    其同时亦向记者表示，品牌所属公司出口订单也在恢复中，尽管目前只有疫情前的六分之一左右，但大家对未来还是充满希望，“无论行业怎么卷，肯定不会消失，大浪淘沙留下来的是有生命力的企业”。

    8月15日，中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数（简称“bhi”）称，7月bhi为117.68，环比上涨1.04点，同比上涨1.66点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为 1206.52亿元，环比下跌3.61%,同比上涨7.91%。2023年1-7月累计销售额为8696.70亿元，同比上涨16.11%。

    中国建筑材料流通协会亦表示，从上半年的情况来看，市场两级分化加剧，在新一轮涨价潮、用工成本、流量困境等因素影响下，不能主动变革的传统企业正逐步被淘汰，而部分头部企业则表现出了极高的活跃度与战斗力，强者恒强态势越发明显。

    淘汰赛：震荡关店、大量新开

    过去这段时间，寓见所经历的变化，是家居行业经销渠道更迭的一个缩影。

    一个多月前，在2023年中国建博会（广州）期间，曾有一名欧派家居（603833.sh）前经销商人士冲进欧派家居展台，疑似持刀片“维权”，引发行业关注。其后，该人士在社交平台公开表示，欧派家居以“阴阳合同”等形式逼退经销商，并导致其亏损。随后的7月12日，欧派家居一纸声明回应称，双方合同解除合法合规，但因具体经办员工已离职，对当事人所指的“阴阳合同”存在难以还原真实场景的情况，并表示公司主动代该经销商垫付的近200万元消费者订单费用至今未追回。

    不过，无论该事件真相究竟如何，从欧派家居过去一年的门店数量变化，则可以窥见其经销商更迭的激烈程度：欧派家居2022年的年度报告显示，2021年末，欧派家居合计共有7519家店，2022年关闭1159家店，新开1310家店，至2022年末合计共有7673家店。

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