圣诞订单新变化,欧美客户更注重性价比,企业拥抱订单碎片化

    “像往年广交会上，一些欧美国客在广交会结束之后会直接来工厂挑样品，但今年不同，客户下单都相对谨慎。”梁晓华介绍，随着客户在环保方面要求越来越严格，今年以来，企业不得不重新寻找供应商。“相关的原材料和零部件价钱又贵，对方又不肯加价，实际压缩了不少企业的营业利润。”梁晓华说。

    注重创意创新和设计，是这几年圣诞订单的主要趋势。但能否在满足个性化多样化需求的同时，做到既“物美”又“价廉”，具有很高性价比，这对外贸企业而言，短期内并不是一件简单的事。要拿到订单，必须要持续降低成本和利润。

    摆在美高工艺的面前的选择似乎并不多。梁晓华表示，现在，纸箱、刀这类产品，客户都要求出具环保认证证书，且要说明生产用纸来源是哪里，哪一家厂制作出来的。“这无疑提高了生产成本，压缩了利润空间。我们和客户协商提高单价，客户又不愿意，所以面临着互相拉扯的局势”。

    利润之外，伴随着国际贸易环境的进一步变化，外贸企业订单的持续碎片化问题更加明显。

    这一趋势有目共睹。诸多外贸企业透露，今年以来，欧美客户依旧会继续下单，但下单谨慎，且很多客户不再将一年的订单一次性下到国内，会先“试水”。

    “以往客户的下单量都是比较大的，我们生产过程中就会非常方便，效率也高。但现在客户下订单，不会直接把下半年的量给我们，会先试一个月，看看销售好不好，再决定要不要继续下单。”李耀国表示。

    作为广东佳居乐家居科技有限公司外贸总监，梁启豪对当前外贸订单碎片化问题也深有感触。他介绍，由于佳居乐主打全屋定制，时间不需要很久，因此企业目前还有部分欧美圣诞订单在敲定。“受到北美市场关税影响，我们部分类别的产品，客户还在观望。以往没有关税的影响下，客户会提前下订单，也会下很多套，现在有的客户表示，只想尝试一两套，来了解通关清关情况。”

    梁启豪向记者估算了一下数额，以前，每年的下半年出货量都比较大，第四季度订单都可以超过500万元。“但现在相对少了，可能是少几百万吧。”

    如何适应新变化

    为了适应新形势，东莞外贸企业一直在寻求突破。无论是产品创新、产能提效还是奔赴海外建厂，想方设法稳订单、稳客户。

    在李耀国看来，实际上，订单碎片化问题早在十多年前就已经存在。“这是欧美多年经济危机之后，国际市场形成的新变化。产生这一变化的原因主要是消费需求已经趋于个性化，同时，国外进口商对去库存化变得更加痴迷，采购小单、短单可规避高库存风险。当然，还包括国际贸易局势的变动。”

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