圣诞订单新变化,欧美客户更注重性价比,企业拥抱订单碎片化

    对于客户在订单和环保等多方面的新要求，很多外贸企业负责人表示，企业要坚定走出去，只有不断壮大自身实力，提高适应全球市场波动变化的应对能力。“其实都得慢慢去解决，客户有什么要求，我们都得克服困难不断解决，不然的话，订单也不会到我们手上。”梁晓华表示。

    老外贸人李耀国前两年就感受到了这种变化。他表示，上述一系列新变化，对企业的利润成本都会有影响，首先便是生产效率降低。为了适应新趋势，企业的产线也要重新调整、改造。

    “最关键的一步是，我们要先和公司管理人员讲明白理由，不要再想着以前那样大批量生产。现在整个环境都变了，现在重要的是服务好客户。”李耀国说。

    而后，李耀国带着团队开始调整生产。基于最新市场局势和客户要求，重新打造标准化的生产模式，标准化的作业流程、生产工艺等等。“现在差不多已经完成，大部分环节都已经基本适应，未来企业还要继续提高自动化程度”。

    梁启豪告诉南方财经全媒体记者，正常情况下，企业大概2个月就可以完成一个订单，现在关税影响，一项北美客户订单已经拖到五个月。订单小，准备的时间长，有些货运公司也不愿意接，导致企业被动。

    “我们会继续联系老客户，利润低一点，主要看看能不能吸引客户，也不是说今年不行就不做了，企业都会注重长期合作，这个项目不行，下一个也会跟我们谈，总有合适的。”梁启豪说。

    南方财经全媒体记者注意到，越来越多深耕欧美传统市场的企业，开始试水多元化发展的路径。一方面，企业透过广交会捕获新兴市场的新订单。另一方面，也着手在海外建设工厂，以此应对国际局势变动带来的影响。

    下一步，墨西哥、阿联酋等国家以及“一带一路”共建国家，都将是这些企业走向国际“前站”。外贸企业不仅计划将东莞制造销往这里，还将在这些地方扎根生存，并重新走向欧美市场。

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