年提货量上亿、业绩增长49%,这位瓷砖经销商是这样做的

2024/7/22 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】“三十而立始于一，拾阶而上至千仞。”2024年是箭牌家居集团成立30周年，这既是岁月长河的刻度，更是奋进坐标的纬度。

30年以来，箭牌家居成绩斐然、硕果累累。无论是在战略布局还是产品研发、渠道经营、品牌营销等方面，箭牌家居都用实力印证了其在行业的领军地位。这一切，凝结着许多人的辛勤付出与汗水，不仅仅有总部工作人员的努力，也有经销商伙伴的拼搏与坚守。

作为较早加入箭牌家居的经销商之一，箭牌瓷砖山东经销商——山东旺烨家居董事长刘勇与该品牌携手共进，从2010年结缘到如今，已走过了14载风雨。

一入行就选了箭牌

同行了14年

14年前，刘勇在看到箭牌第一眼后，就觉得“是它了”。

实际上，在遇到箭牌之前，刘勇做了近十年的煤炭生意，直到2010年他在装修中发现了商机。

“一进入瓷砖行业，我就选择了箭牌。”他选择箭牌的原因也很简单，首先是箭牌的知名度高，其次便是被箭牌创始人谢岳荣的强大个人魅力感化。

基于种种原因，刘勇在刚入行的时候就选择了箭牌，并且一做就是14年。

他的生意也越做越大，2020年以来，他每年的提货量已经达到1亿元。目前他在枣庄、济南、德州、聊城、菏泽、济宁、临沂、青岛、威海等9个城市代理了箭牌，共有156家门店。

此外，据他介绍，从业14年，如今已经拥有了超过70家优质合作商。“这其实是因为我们是依靠箭牌的实力和知名度去扩张、开拓市场的，并且我们在济南、青岛、临沂、枣庄等城市都拥有中心仓库，能实现全品类备货、保证货源充足，同时还能减轻合作商的资金压力、降低运营风险。正所谓背靠大树好乘凉。”

为了维护好与合作商之间的关系，刘勇在8年前就提出了一店一策，着力为合作商提供更具战略意义的针对性支持。他表示，“针对不同城市、不同合作商，我们都准备了一对一的服务，让他们真正感受到我们的温暖，让他们感觉到跟着我干、和我合作，就有钱赚。”

业绩增长49%

靠的究竟是什么？

“零售渠道是根基，就像大树，没有根的话，肯定会活不下去。”刘勇从一入行就非常注重零售渠道，并不断地深耕这一渠道。同时，他也不断拓展家装、工程等渠道，坚持“多条腿走路”。其中在工程渠道方面，刘勇去年单是与一位私人老板合作，金额就达4000多万元。