年提货量上亿、业绩增长49%,这位瓷砖经销商是这样做的

    而产品品质的提高有助于多渠道发展。“品质决定生命，这也是经营好箭牌的关键。”他认为，“终端的客户是追求品质的，只要有品质，就算贵几块钱，客户都是会接受的。”

    在今年的市场行情下，经销商的团队管理尤为重要。刘勇带领着一支30人的团队创下了逆势增长的业绩，其中瓷砖板块同比增长了49%。这背后离不开好的团队管理。

    “人性化管理很重要，提高员工的积极性，其次便是思路决定出路，对员工做出严格的要求，一个是他们要知道为谁而做、怎么去做。”他表示，他的员工都是为了他们自己去做的，这其实是对的，另外他也将每一个合作商当做是自己的家人，让他们产生归属感。

    也正是靠着这一套方法论，他成为当之无愧的行业佼佼者，获得十二次全国箭牌经销商销售冠军奖、优秀战略服务商、优秀分销开拓奖等荣誉。谈及过往的种种成绩和荣誉，他却谦虚地说：“受整个环境影响，我其实并不满意目前的成绩和体量，有愧于箭牌。”

    可见，刘勇并不止步于此。在接下来的时间，他要实施更精细化地管理，一方面要调整人员，另一方面要找人才，在用人上一定要舍得花钱。他直言：“花的钱多，买的盐多（贵有贵的道理）。如果在用人上不舍得花钱，我觉得就找不到对的人。”

    转变思维和认知

    寻求发展的突破

    去年，箭牌瓷砖不仅发布了崭新的品牌定位和市场战略，还升级了产品阵容。刘勇表示，箭牌瓷砖的这些举措对于经销商来说意义重大，为他们提供了坚实的保障和充足的底气。在他看来，箭牌瓷砖不管是在产品研发还是产品质量等方面都是处于行业的领先地位。

    在14年的接触与合作中，刘勇更加认定了箭牌瓷砖。他表示，作为轻纹砖赛道的领先者，终端消费者对箭牌瓷砖推出的一系列的产品都十分认可，无论是书香轻纹系列”、“绒·石pro”系列，还是“微光花园”系列、“寻”系列等质感瓷砖。加上随着90后、00后消费群体崛起，轻纹砖逐渐成为主流趋势。

    除此之外，箭牌瓷砖还为经销商展开了全方位的帮扶和赋能。刘勇举例，“箭牌瓷砖市场部的一个普通员工做的新媒体账号，一个内容曝光量达到4.5万，并且由他们来给我们的新媒体赋能。”他表示，箭牌瓷砖对每一位经销商都是无微不至的关怀，帮扶力度非常大，从新媒体引流、广告宣传等方面进行赋能。

    7月10日，刘勇参加了2024年箭牌瓷砖经销商vip峰会暨秋季新品发布会。通过这次峰会，他感触最深的就是需要转变思维和认知，“我们对新生事物的接受速度还是太慢了，不管是我个人，还是整个团队。听完这次会议的分享，我认为很有必要把抖音、小红书做上去，并且要长期坚持地做下去。”

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