出海成为新趋势，家居公司出海,谁成功谁失败

    欧美国家不再是家居企业竞相争夺的焦点，反而离中国市场更近、原材料及生产成本更低的东南亚市场成了家居企业出海的热门选择。例如，尚品宅配在菲律宾和缅甸开设新展厅，并计划在越南、马来西亚和沙特阿拉伯拓展展厅。3月，居然之家在海外开出第一家门店，该门店位于柬埔寨首都金边。

    这轮出海，相比产品出口数据，家居企业更注重品牌建设以及本地化经营。索菲亚在印度及东南亚市场以自有品牌开店，中高端定位进入当地市场。顾家家居通过与美国功能沙发品牌lazboy战略合作、收购德国高端家具品牌rolfbenz等，提升品牌国际影响力和市场竞争力。此外，顾家家居还在墨西哥投资建厂。

    爱丽家居：在地化经营成功案例

    作为pvc弹性地板行业的领军企业，爱丽家居在出海方面展现了独特的优势和战略布局。

    爱丽家居之所以能站稳美国市场，离不开稳定的供应商体系。公司是美国最大的家居装修零售商——家得宝（homedepot）的核心供应商，此外家得宝的核心贸易商vertex也与爱丽家居保持长期稳定关系。2023年爱丽家居来自vertex收入占比达到了87%。虽然存在大客户依赖问题，但同时也意味着这条供应链非常稳固。

    在北美市场的产能布局为爱丽家居出海战略提供了基础。通过与主要客户hmtx合资建设的美国子公司，以及在墨西哥的投资建设，公司形成了“在北美、为北美”的区域化供应链闭环。这种产能全球化布局不仅提升了公司对北美市场的就近供给和贴身服务能力，也化解了主要客户对供应链安全的担忧，增强了供应链的效率和韧性。此外，墨西哥地理位置靠近美国，特别是在北美自由贸易协定（nafta）框架下，墨西哥拥有地理和贸易上的优势。墨西哥工厂投产后，爱丽家居北美市场的盈利能力有望再上一个台阶。

    随着北美需求复苏，爱丽家居业绩明显好转，2023年下半年扭亏为盈。今年上半年，爱丽家居营业收入6.19亿元，同比增长40.86%。归属于上市公司股东的净利润7230.05万元，相较于去年同期的-85.91万元，有了显著增长。

    曲美家居：收购遗患未消除

    出海是机遇，也伴随风险。

    曲美家居以“设计创造生活”的理念，提供全屋家具和家居用品解决方案，产品线涵盖成品家具、定制家具、软装饰品等各类家居产品。

    2018年，曲美家居完成了对挪威上市公司ekornesasa的要约收购，通过子公司持有ekornes90.5%的股份，成为其控股股东。2021年7月，公司进一步收购ekornesas9.5%股权，成为ekornesas的完全控股股东。这标志着曲美家居在国际化道路上迈出了重要一步，并通过海外并购加速全球化布局。这起收购案对价达到36亿元，是当时家具行业最大的海外并购案之一。曲美家居通过这次收购，不仅扩大了自身产品线，还成功将ekornes旗下的品牌如stressless和img引入中国市场。

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