“百年老字号”营销诊断 渠道扁平了为什么业绩下滑了？

    在以上原因的作用下，“百年老字号”真的老了，其是老的人员、老的思想、老的做法，面对新的市场、新的消费者、新的合作客户，针对这些问题，在我们的优化报告中分别提出以下方案：

    1、管理流程再造：重新规划流程，明确各项工作事项的责权利，做到分工明晰、授权合理、监督到位、考核有力。

    2、人力资源建设：配置人力资源部门，建设培训体系，提升全员的工作能力通过此建设企业内部的沟通机制，进行cis的导入和企业文化建设，逐步聚集公司员工甚至经销商层次的价值观的统一性。再者就是逐步进行人力调整，人员实行优胜劣汰，清洁营销与管理队伍。

    3、重新塑造价值链：重新整合经销商资源，通过联合销售体的建设工程，重拾经销商信心重新分配经销商的价值指标，重新设计经销商激励的kpi指标体系，促进经销商的积极性。

    4、整合资源营销：将产品按照终端层级进行分类，将产品、终端与企业的营销资源的相匹配，并重新进行组合。

    以上内容是短期的优化方案，而长期的则提供了以下的方案：

    5、产品的革新

    6、品牌与品牌传播的创新

    7、营销战略的重新规划。

    本月底，根据其的财务报表显示，销售业绩同比增长了将近20%，连续第二个月实现回升。通过以上内容的优化整合，相信该“百年老字号”能够老树发新芽，恢复原有的活力。

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