“三度”营销，东鹏陶瓷的市场利剑

    广度营销的实质在于提高终端管理的精细化程度，因此，要实现终端的精细化管理，可从以下几方面着手：首先，要掌握全面实时的终端信息，从而能够为广度营销策略的制定提供决策依据。其次，要能够做出科学、合理的营销决策，使得各项营销资源的配置实现效益最大化。再次，要能够保障营销策略的有效落实和营销资源的配置到位。

    另外，鉴于广度营销的特点，我们在具体的整合营销传播中要重点把握四个方面：强大的传播、独特的广告、动听的声音、统一的节奏。

    一、

    强大的传播

    产品传播的第一前提是要让消费者知道你的产品，就是要解决知名度的问题。在今天信息爆炸的时代，消费者能接受的有效信息是有限的，只有在消费者接触点上强有力地将产品信息传播给他们，体现出强大的传播，受众接收到你的信息才可能大，因此，我们如果不能保证足够的资源有效的投入，消费者没有接收到，再好的广告创意也不可能刺激消费者产生消费欲望，资源投入就会白白浪费，保证强大的传播优势，会取得好的效果，脑白金为什么能在市场上取得突破性的销量，与他的强势传播是分不开的。

    二、独特的广告

    营销传播要围绕品牌定位来展开诉求，传播独特，差异化的销售主张和卖点，这样容易让消费者记忆深刻。

    三、动听的声音

    我们在保证让消费者获得认知的同时，培育东鹏品牌的美誉度和推荐度，使他们对我们的产品建立起品牌偏好和情感联系，我们的营销传播内容和方式要贴近他们的生活和情感，各个区域可以有所区别和不同，可根据地域特点和消费习俗，有的放矢的进行宣传，引起他们的情感共鸣，即会取得好的效果。

    四、统一的节奏

    具体的宣传推广是基于阶段性的诉求目标来统一展开的，相同的信息内容在不同地点，不同媒体被受众接受，就能使得传播效果最大限度地积累，就能不断地为品牌加分，累积高度，从而最大限度地节约传播成本，实现最佳的投入产出，要集中一个核心卖点进行宣传，切忌杂乱无章。

    营销传播的组合，要做到“海、陆、空”协同作战，才能在消费者心中留有深刻印象，基本的原则应遵循：规模、力度、集中和节奏。

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