“三度”营销，东鹏陶瓷的市场利剑

    一、规模

    在产品的传播上，可选择在中心市场进行规模化造势，如进行户外主题性展示和互动的宣传活动等，达到“中心造势，周边联动”的效果，扩大传播影响的范围。

    二、力度

    现在的营销传播，小打小闹对消费者来说，好比隔靴搔痒，起不了什么力度，所以要保持冲击力度，在媒体选择、投放数量等方面，要保持相对于竞争对手的强势，要么就不投入，只要投入就一定要在市场中激起水花，砸出动静来，如果力度过弱，消费者没感觉，投入反而是浪费。

    三、集中

    在营销传播过程中，可集中投放时间、媒体、黄金段位等，拉动终端，营造热销氛围。

    四、节奏

    要掌握消费者的认知规律，把握节奏，“认知—淡忘－再认知－满意－忠诚”，按照这个节奏，控制每个阶段的宣传核心。要尽量贴近消费者，扩大影响范围，最终达到口碑传播的目标。

    除了一些营销手段的反复应用，我还认为，紧跟时代脚步，掌握营销新模式，也是我们需要及时关注的，比如现在兴起的ceo开博，就是营销手段的又一创新，博客，本来是那些没事要折腾事的明星、作家要弄的玩艺儿，但是，一个现象说明，他们的确弄出了名堂。

    一些企业的ceo，一些营销高手普遍认为：博客可以帮助他们提高品牌认知，加强对外交流，获得客户反馈。这些企业鼓励自己的高层管理人员写工作博客，因为他们敏锐的意识到，一个全新的沟通时代已经到来，博客的出现，颠覆了企业与消费者、媒体、社会公众的传统沟通方式。一些旧的营销手法已被企业抛弃，有调查显示，美国《财富》500强企业中，有两成以上企业的主管有自己的博客，他们的博客深受欢迎，帮助他们深入了解消费者的需求，时刻掌握市场信息。企业博客也常常会吸引记者的眼球，对品牌的传播无疑会起到极大的作用。作为东鹏陶瓷，面对快速的网络时代和庞大的网络群体，博客营销不应该成为我们的营销盲点。

    除了“三度”营销理论外，我自己认为，还有一点是不可缺少的，那就是“高效”营销，它是“三度”营销有效实施的基础和助推剂，目前，我们的上下游衔接还不是很顺畅，比如促销活动比对手迟，与总部勾沟不够协调，有些请求迟迟得不到批复等等，市场瞬息万变，机会稍纵即逝，所以我们要提高营销的时效性和快速反应效率。

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