如何说服新的经销商代理你的产品（喜临门销售案例）

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    如何说服新的经销商代理喜临门产品

    理想的经销商是有实力、有信誉且对公司忠诚，所以公司强调县级城市经销商的实力应在前三名，地级城市应在前五名。业务员在说服新的经销商时可参考以下资料：

    喜临门产品的优势

    1、质量：喜临门床垫采用优质碳素钢丝弹簧（直径为2.2毫米~2.4毫米，普通床垫一般为1.8毫米~2.2毫米），独特的六环结构（普通床垫为五环）经世界先进床垫加工设备精制而成，经中国家具协会质量检测中心测试耐压次数为13万次（国家A级产品为8万次），所有产品内部结构正常使用保用15年（因弹簧出现质量问题15年内包修包换）。部分厂家随意承诺保用30—50年，是一种极不负责的欺骗宣传，因为承诺要和实力相符，没有强大的实力承诺就是一句空话。喜临门已经生存18年，部分早期顾客使用10多年后反映良好，所以承诺15年真实可信。

    2、顾客情况：喜临门创业至今，已销售数百万张床垫，受到高素质、高收入人士的广泛好评。北京钓鱼台国宾馆、上海希尔顿、上海华亭、天津万豪国际大饭店、南京金丝利、杭州五洲、宁波太平洋等五星级大酒店纷纷选用喜临门床垫。2002年中国国家足球队训练基地选用喜临门为专用床垫。

    3、名气：喜临门是国内为数不多的家具集团之一，是中国家具协会常务理事、浙江省家具协会副会长成员。床垫行业喜临门是唯一聘请知名明星做形象代言人的企业。形象代言人香港明星沈殿霞（肥肥）幽默、风趣、富有亲和力，经常到内地参加各种晚会、电视节目，得到绝大多数国人的认同和喜欢。喜临门是床垫行业宣传力度最大的企业之一，强大而精心设计的广告是经销商成功的有力保证。

    4、品种款式：凭借强大的实力喜临门是目前国内床垫品种、款式最多的厂家之一，具有蓝宝石、洁之宝、挺王、全家福、健康护脊型、棕棚、金板、全棕垫、睡美人、世纪星、银河双星等十多个品种，数十种面料供经销商和顾客选择。经销商可结合本地的消费习惯和消费能力选择最适合本地顾客需要的品种和面料。

    5、服务：喜临门提供送货上门服务。除业务员经常和经销商保持联络外，销售部经理、营销策划部经理、公司领导会不定期拜访各地经销商，帮助、指导经销商提升业绩；营销策划部会根据市场、季节的变化推出不同的广告和促销方案，推动各地销售额增长；公司会不定期地组织各种销售会议、培训，交流经验、帮助经销商全体员工提升管理和营销能力，掌握各种销售技巧。

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