如何说服新的经销商代理你的产品（喜临门销售案例）

    2“喜临门在当地没有名气”：喜临门是全国名气最大的床垫厂家，也是全国广告投放最多的床垫厂家之一，在邻近区域、省份都有很高的知名度。以前在你们区域没有销售，所以公司没有投放广告。只要经销商接受公司产品，我会马上协助你把店头布置做起来，然后随着市场的逐步打开公司会以各种不同的广告协助经销商开拓市场。所以一定是先做了再才有名气，不能说等有了名气然后再做。真正有了名气，再做就来不及了（已经被人抢先了）。

    3“喜临门的价格太高了，在当地不好卖”：喜临门的价格从400多元起到2000元，能够满足高档、中档各层次消费者的需要，70%的顾客可以在喜临门买到满意产品。价格稍高一点是因为材料好、做工精致。另外每个地方都有一批高收入阶层，他们需要高档、各牌、外观洋气的床垫产品，喜临门正好满足他们的需要。喜临门不和低档产品争顾客，但经销商只要把中、高收入阶层的顾客服务好，在这两个阶层尽可能扩大顾客群，收入已经非常可观了。因为没有一个厂家，也没有一个经销商能够“大小通吃”，把所有钱赚到手。中高收入顾客收入高，对价格不是太计较，相对来讲生意还好做一点。

    4“XX牌子、XX产品已经在这里做很久了，名气大，销量大，很难再打开市场”：你们的顾虑我很理解，但凡事有一利必有一弊（不好的方面）。XX牌子在这里做了，做普及了，必然会受到求新、求名、求美、求变、追求独特个性和品味的顾客的排斥。因为一个品牌、一个产品看久了，接触多了都会感到单调乏味，消费上“喜新厌旧”是人的本能，是一种正常的、合理的心理。另外对有钱人来说，太普及的东西一般老百姓都用，他就不想再用了，因为他想使用高档的、名牌的、一般人消费不起的产品来显示自已的身份和地位。所以这时候喜临门进入市场，必然受到这两部分人的热烈欢迎

    5“和现在做的XX牌子厂家、业务员都是老朋友了，停了不做不好意思”：你这样重情重义我很佩服，也很理解，但做生意主要是赚钱。现在商场上费用高、竞争激烈，如果有一个更赚钱，更好的产品，聪明人都会果断地抓住机会。你选择厂家合作主要是考虑产品质量和在市场上有没有竞争力，所以如果做喜临门能够让你更赚钱，活得更体面，原来厂家的业务员真把你当朋友，他们都会为你高兴。因为真正的朋友是希望朋友过得越来越好的人。

    6“现在暂时不想做，以后再考虑”：很高兴你已经很认真考虑我们产品，但中国有句俗话叫“机不可失，失不再来”，人生特别是做生意最重要的就是抓住机会。公司要求一定要占领XX市场，你现在不做如果让其它人抢了先，会对你构成强大的威胁。与其让对手经销喜临门来威胁自已，不如自已经销喜临门来威胁别人，希望你能再考虑一下。

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